銷售提成及反點(diǎn)管理制度

1、銷售提成及返點(diǎn)管理制度銷售提成及返點(diǎn)管理制度編號(hào)：JSYXS006作為一家目標(biāo)明確的生產(chǎn)銷售型企業(yè)，合理而規(guī)范的設(shè)定提成和返點(diǎn)制度，將有助于內(nèi)外各方面的綜合管理。1、公司將銷售各方細(xì)分為：專職銷售人員、兼職銷售人員、經(jīng)銷商和工程公司、外圍信息人員。這五方構(gòu)成了我們銷售隊(duì)伍的主體；（專職銷售人員領(lǐng)取工資，其余均不發(fā)工資）2、公司的銷售提成制度將平衡和協(xié)調(diào)好各方利益。3、通過公司平臺(tái)操作的雙包項(xiàng)目，原則上按合同總額的3﹪提取業(yè)務(wù)報(bào)酬，專職人

2、員按工程款項(xiàng)付到質(zhì)保金時(shí)，公司支付業(yè)務(wù)提成（一次結(jié)算完畢），在此期間專職人員只能以借支的形式領(lǐng)取資金，不按每次進(jìn)度款的比例計(jì)算提成。兼職人員隨到賬的工程進(jìn)度款項(xiàng)，公司按比例支付。4、低價(jià)項(xiàng)目（指低于裸價(jià)40元平方）提成原則是1﹪——2﹪。5、使用公司相關(guān)資質(zhì)操作的工程公司和經(jīng)銷商方案另議。6、單純系統(tǒng)材料銷售只有專兼職銷售人員有業(yè)務(wù)提成，原則上仍是現(xiàn)款現(xiàn)貨，按總額3﹪提成。所有工程提成均按決算執(zhí)行。7、行政、財(cái)務(wù)、辦公室人員直接協(xié)助銷售

3、雙包簽單，將享有銷售人員該項(xiàng)目提成的20﹪獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)助單包簽單將享有定額500——2000元獎(jiǎng)勵(lì)）。8、專職銷售人員都有發(fā)展經(jīng)銷商的任務(wù)。如果公司認(rèn)同了銷售人員發(fā)展的經(jīng)銷商，那么公司將把該經(jīng)銷商在公司材料銷貨量金額的1﹪獎(jiǎng)勵(lì)給銷售人員。此項(xiàng)提成有一前提，該經(jīng)銷商的銷售總額必須累計(jì)到20萬元，銷售人員的提成方能兌現(xiàn)。如果兼職銷售人員發(fā)展的經(jīng)銷商，公司將酌情1﹪——2﹪的業(yè)績提成，隨單發(fā)放。9、返點(diǎn)的產(chǎn)生必須經(jīng)銷售主要負(fù)責(zé)人認(rèn)可。銷售人員個(gè)

4、體無權(quán)決定給付與否。嚴(yán)重違規(guī)者公司將與其終止合作。10、返點(diǎn)款項(xiàng)必須在公司報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上浮，嚴(yán)禁下挫摳底。11、公司認(rèn)可的返點(diǎn)給付對(duì)象只能是項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，返點(diǎn)款項(xiàng)不得高過工程裸價(jià)的10﹪。12、如確有中間人存在介入。返點(diǎn)的比例不能高過裸價(jià)的5﹪。13、銷售人員一律不過手返點(diǎn)給付方面事務(wù)，統(tǒng)一由公司財(cái)務(wù)或指定人員完成。14、專職銷售人員除領(lǐng)取基本工資外，其余如電話費(fèi)、車旅費(fèi)、餐費(fèi)等均從提成中扣除。（此制度從10月1日?qǐng)?zhí)行）綿陽及時(shí)雨保溫隔