CCG公司海外市場(chǎng)開發(fā)策略研究.pdf

1、中國(guó)改革開放已經(jīng)三十多年，對(duì)外貿(mào)易一直是國(guó)家整體發(fā)展的三駕馬車。外向型經(jīng)濟(jì)為企業(yè)提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、全球化布局創(chuàng)造了條件。大批中國(guó)企業(yè)勇敢參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，積極提升全球產(chǎn)業(yè)鏈的位置，對(duì)于打破中國(guó)“世界工廠的定位”，加強(qiáng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)的話語(yǔ)權(quán)意義重大。
　　中國(guó)企業(yè)走出去大多是以價(jià)格為先導(dǎo)、銷售為最終目標(biāo)，這將導(dǎo)致大批企業(yè)最終成為價(jià)格換銷量，以搶占市場(chǎng)為主、對(duì)利潤(rùn)率重視不夠的海外擴(kuò)張模式。CCG公司

2、是一家以人造草坪生產(chǎn)、銷售為專業(yè)的制造型加工企業(yè)，論文在充分研究CCG公司內(nèi)外部環(huán)境以及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)的基礎(chǔ)之上，以市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)相關(guān)理論為依據(jù)，通過分析CCG公司在人造草坪海外市場(chǎng)開發(fā)過程中面臨的一系列問題，運(yùn)用SWOT分析、5P分析、STP目標(biāo)營(yíng)銷管理等市場(chǎng)營(yíng)銷工具，為CCG公司海外市場(chǎng)開發(fā)提供理論支撐、策略研究和實(shí)施方案。論文結(jié)合CCG公司現(xiàn)階段海外市場(chǎng)的發(fā)展水平以及全球人造草坪市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，制定了CCG公司海外目標(biāo)市

3、場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)和多元化發(fā)展策略、營(yíng)銷組合及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力策略、人力資源開發(fā)策略和資本運(yùn)營(yíng)發(fā)展策略這四方面的內(nèi)容。論文認(rèn)為CCG公司海外市場(chǎng)開發(fā)歸根結(jié)底需要進(jìn)一步提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以及管理水平，通過海外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及細(xì)分定位，由點(diǎn)及面，循序漸進(jìn)的將銷售網(wǎng)絡(luò)向全球市場(chǎng)延伸，過程中企業(yè)需要不斷進(jìn)行內(nèi)外部學(xué)習(xí)和時(shí)間，不斷加強(qiáng)企業(yè)管理水平，最終完成CCG公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、全球化布局的市場(chǎng)營(yíng)銷格局。
　　CCG公司作為中小型企