北京火炬生地人造草坪有限公司的海外市場策略研究.pdf

1、1目錄第一章引言.....................................................................................................................................21.1概述.........................................................................

2、...................................................................21.1.1研究背景........................................................................................................................21.1.2研究目的.............

3、..........................................................................................................21.1.3研究意義........................................................................................................

4、...............21.2研究方法...................................................................................................................................3第二章行業(yè)背景綜述........................................................

5、.............................................................42.1車聯(lián)網(wǎng)的概念...........................................................................................................................42.2車聯(lián)網(wǎng)服務供應商的地位和作用........

6、...................................................................................5第三章S公司市場營銷問題分析..................................................................................................73.1公司概況................

7、...................................................................................................................73.2S公司內(nèi)外環(huán)境分析............................................................................................

8、....................83.3市場細分分析.........................................................................................................................103.3.1前裝車聯(lián)網(wǎng).........................................................

9、.........................................................103.3.2后裝車聯(lián)網(wǎng)..................................................................................................................123.3.3保險車聯(lián)網(wǎng)及其他......................

10、................................................................................123.4目標市場分析..........................................................................................................................143.5市場

11、定位分析..........................................................................................................................16第四章S公司營銷戰(zhàn)略建議................................................................................

12、........................184.1市場細分戰(zhàn)略.........................................................................................................................184.1.1“兩客一?！避嚶?lián)網(wǎng)服務..............................................

13、.............................................184.1.2新能源車聯(lián)網(wǎng)服務.....................................................................................................184.1.3嵌入式完整車聯(lián)網(wǎng)服務..........................................

14、...................................................184.1.4定制化輕量級車聯(lián)網(wǎng)服務.........................................................................................194.2目標市場戰(zhàn)略...................................................

15、......................................................................204.3市場定位戰(zhàn)略.........................................................................................................................21第五章結論...........

16、........................................................................................................................24參考文獻..............................................................................................

17、...........................................25致謝................................................................................................................................................26個人簡歷.......................

18、..................................................................................................................273源。目前，車聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的整體數(shù)量和市場規(guī)模都在不斷擴大。因此，本文對于現(xiàn)有的車聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司有很好的借鑒意義。同時，本文也可以為將來的智能汽車服務行業(yè)全面研究提供基礎材料。1.21.2研究方法研究方法本文主

19、要針對車聯(lián)網(wǎng)服務供應商S創(chuàng)業(yè)公司進行案例分析，按照提出問題——分析問題——解決問題的思路進行實際調(diào)研工作；同時查閱國內(nèi)外車聯(lián)網(wǎng)服務供應商的相關報告，進行行業(yè)內(nèi)綜合分析。關于營銷戰(zhàn)略的理論方面，主要參考STP理論分析車聯(lián)網(wǎng)服務提供商S公司的具體業(yè)務。STP理論來源于美國，最早在20世紀的50年代由營銷學家溫德爾史密斯(WendedSmith)提出，之后經(jīng)過不斷的發(fā)展與擴充。STP指的是市場細分（Segmenting）、目標市場(Targe

20、ting)和市場定位(Positioning)。STP揭示的市場營銷中最重要的三個要素，也是制定各項市場目標、戰(zhàn)略的基礎。時至今日，這個經(jīng)典的營銷理論仍然對于我們的市場營銷的各項工作具有很強的指導作用。STP理論的要點在于提示市場人員，任何公司或者組織不可能獲得所有的客戶。因此，市場營銷的重點在于自主的去選擇目標客戶或者消費群體。市場營銷的前提條件是對于企業(yè)外部的市場，及企業(yè)內(nèi)部的自身環(huán)境有著雙向的、清晰的認識。市場是多元化并且不斷變化

21、發(fā)展的多層次需求的綜合體，企業(yè)首先要對這個大的市場綜合體有著全面的認識和清晰的細分，這是對企業(yè)外部環(huán)境的認識；在細分的基礎上，企業(yè)應該本著對自身內(nèi)部環(huán)境的清晰認識，如自身體量與生產(chǎn)容量、技術與產(chǎn)品，內(nèi)部管理的各項優(yōu)劣勢，在細分市場中主動選擇目標客戶群體，這些目標客戶群體與企業(yè)的自身實力、業(yè)務范圍、長期規(guī)劃與目標是互相匹配的。在對于目標客戶有較為清晰的認識之后，企業(yè)要將自身產(chǎn)品、技術、優(yōu)勢資源的定位鎖定在目標客戶群的偏好上，通過各類公共關