江鈴輕型商用車海外市場拓展策略分析.pdf

1、對外經濟貿易大學碩士學位論文江鈴輕型商用車海外市場拓展策略分析姓名：段玲君申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：劉子安20060601摘要摘要內容：中國的汽車工業(yè)經歷了近半個世紀的發(fā)展并取得了顯著的成就，但在營銷能力上與世界先進的汽車企業(yè)相比仍然存在著很大的差距。在西方許多大企業(yè)中，國際市場的營銷已成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。它們在世界范圍內組織生產和銷售，成為多國性的跨國企業(yè)，大公司如此，中小企業(yè)也日益重視海外市場的拓展，

2、隨著全球經濟一體化進程的加快，中國企業(yè)對海外市場的開拓顯得越來越重要。為了應對新競爭者、新產品不斷進入市場的威脅，為了應對日益白熱化的激烈市場競爭，為了拓展江鈴汽車股份有限公司發(fā)展前景，提高江鈴輕型商用車國際市場占有率，江鈴如何制定海外市場拓展策略事關重大。本文以市場營銷學、戰(zhàn)略管理學、國際營銷學為理論依據，以戰(zhàn)略規(guī)劃及企業(yè)國際化經營、4P營銷組合(產品、定價、渠道、促銷)等營銷理念和工具為理論指導，通過結合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和出口狀況分析，

3、結合江鈴的發(fā)展現(xiàn)狀和出口現(xiàn)狀分析，依托江鈴的戰(zhàn)略規(guī)劃，繼而從產品、市場、競爭對手等角度，對江鈴的內外部市場環(huán)境等方面做較詳細分析，闡明了江鈴拓展海外市場的必要性、緊迫性和可行性，明確了目標市場戰(zhàn)略、競爭性營銷戰(zhàn)略，并從4P的角度分別闡明產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，從而從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術層面上為江鈴輕型商用車的海外市場拓展制定了明確的策略。本文討論了全球視野，國際營銷，國際化經營等新的營銷理念及技巧在中國汽車企業(yè)中運用的可能性，本文