天津農(nóng)商銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著我國(guó)金融體制改革的進(jìn)一步深化，各類(lèi)商業(yè)銀行紛紛建立，隨之產(chǎn)生的銀行間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也曰趨激烈，商業(yè)銀行信貸市場(chǎng)已逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。作為商業(yè)銀行的主要盈利來(lái)源信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的三大主業(yè)之一，發(fā)展信貸業(yè)務(wù)是各類(lèi)商業(yè)銀行賴(lài)以生存，搶占市場(chǎng)的重中之重。商業(yè)銀行需通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段將各類(lèi)信貸產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以達(dá)到提升品牌形象，搶占市場(chǎng)占有率的目的。一個(gè)商業(yè)銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展程度和多樣化程度是該銀行盈利能力的體現(xiàn)，也直接決定著該銀

2、行的業(yè)務(wù)規(guī)模。
　　天津農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天津農(nóng)商銀行），前身是有著近60年發(fā)展歷史的農(nóng)村信用社。2010年6月，在天津農(nóng)村合作銀行和其他9家區(qū)縣信用行社基礎(chǔ)上，改制重組設(shè)立了天津農(nóng)商銀行。和其他股份制銀行，大型國(guó)有商業(yè)銀行相比，天津農(nóng)商銀行的信貸營(yíng)銷(xiāo)尚存在諸多問(wèn)題，導(dǎo)致天津農(nóng)商銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低。因此，分析和研究天津農(nóng)商銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)提升天津農(nóng)商銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展有效的信貸營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都具有積極的現(xiàn)實(shí)

3、意義。
　　本文從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論出發(fā)，首先對(duì)天津農(nóng)商銀行的信貸營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，然后運(yùn)用波特五力分析法和SWOT分析法對(duì)天津農(nóng)商銀行現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，確定了該行目前所處的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在此基礎(chǔ)上，從天津農(nóng)商銀行的市場(chǎng)定位策略、產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略五個(gè)方面，對(duì)該銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入研究。最后從運(yùn)營(yíng)機(jī)制、核心競(jìng)爭(zhēng)力、人力資源、科技支持四個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施提供保障進(jìn)行了闡述。<