包商銀行農村小額信貸業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、眾所周知，社會主義新農村的經濟建設是要建立農民增收長效機制，國家千方百計的創(chuàng)造機會來增加農民的收入，實現農民向富裕的道路發(fā)展，是時代進步和構建社會主義和諧社會的必然要求。其中，為農村客戶提供適合、優(yōu)質的信貸服務更是提高農民生活水平和促進農村經濟發(fā)展的重要因素。隨著利率市場化和商業(yè)銀行網點向農村地區(qū)的不斷下沉及互聯網金融的來勢洶洶，農村信貸市場競爭日趨激烈。商業(yè)銀行為了在激烈的競爭發(fā)展中立于不敗之地，不得不重新審視自己的目標客戶群體，制定

2、符合自己發(fā)展的營銷策略。本文以包商銀行農村小額信貸業(yè)務營銷為對象，通過運用“4P”、“SOWT分析”、波特五力模型等營銷理論、通過市場調研，結合包商銀行實際情況，詳細分析包商銀行農村小額信貸業(yè)務所處的宏觀與微觀營銷環(huán)境，總結出適用于農村小額信貸業(yè)務開展的營銷模型。
　　本論文結論是:農村小額信貸營銷是一項系統(tǒng)工程，商業(yè)銀行在戰(zhàn)略層面要有明確的目標客戶群體定位及清晰的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，要對內、外部環(huán)境，自身優(yōu)、劣勢，所面臨的機遇與挑戰(zhàn)有