市場(chǎng)營銷題庫

1、二、單選題（共二、單選題（共1515題，每題題，每題1分）分）1企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群構(gòu)成企業(yè)的（Ｄ、目標(biāo)市場(chǎng)）。2消費(fèi)者協(xié)會(huì)對(duì)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益起了很大的作用，它屬于(D、市民行動(dòng)公眾)。3某消費(fèi)者從售貨員的介紹中了解到家用空調(diào)器的作用注意事項(xiàng)，這種信息來源是（B、商業(yè)來源）。4所謂（A、公正性），是指提供該項(xiàng)資料的人員或組織不懷有偏見或惡意。5在市場(chǎng)營銷費(fèi)用超過一定數(shù)量后，即使市場(chǎng)營銷費(fèi)用進(jìn)一步增加，但市場(chǎng)需求卻不隨之增長(zhǎng)，

2、一般把市場(chǎng)需求的最高界限稱之為(B、市場(chǎng)潛量)。6.創(chuàng)新產(chǎn)品與消費(fèi)者行為及觀念的吻合程度屬于新產(chǎn)品特性的(D、適用性)。7在（Ｃ、完全競(jìng)爭(zhēng)）條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。8訂購點(diǎn)決定于訂購前置時(shí)間、（Ａ、使用率）、服務(wù)水平以及其他因素。9、在產(chǎn)品生命周期的（Ｂ、成長(zhǎng)期），社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來越重要。如果企業(yè)想繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率，就必須加強(qiáng)原來的促銷工作。如果企業(yè)想取得更多利潤(rùn)，就要善

3、于用人員推銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位，以降低成本費(fèi)用。10從促銷的歷史發(fā)展過程來看，企業(yè)最先劃分出的職能是（Ｃ、人員推銷）。11購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽等屬于針對(duì)（A、中間商）的促銷工具。12進(jìn)行（Ｃ、效率控制）控制，需要有直線管理人員、職能管理人員和營銷主管人員的參與。13、“酒好不怕巷子深”反映的是(B.產(chǎn)品觀念)。14公司對(duì)處于“多因素投資組合矩陣”中的“小強(qiáng)”、“中中”和“大弱”三

4、格內(nèi)的業(yè)務(wù)單位，往往采取(B.維持)戰(zhàn)略。15所謂(D、多品牌決策)，是指企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌。1對(duì)于潛伏需求，市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)是(D.開發(fā)市場(chǎng)營銷)。2所謂產(chǎn)品組合的(D深度)，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。3明星類業(yè)務(wù)單位的特點(diǎn)是(B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，相對(duì)市場(chǎng)占有率高)。4對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實(shí)行（Ｃ、無差異市場(chǎng)營銷）。5能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者叫做(B一般)競(jìng)爭(zhēng)者。

5、6.希望得到一定的社會(huì)地位，希望得到社會(huì)的承認(rèn)，這種需要屬于（Ｄ、自尊需要）。7在定量研究的各種尺度中，可以進(jìn)行加減乘除運(yùn)算的尺度是（D比例尺度）。8企業(yè)從事銷售預(yù)測(cè)，一般要經(jīng)過三個(gè)階段，即環(huán)境預(yù)測(cè)、行業(yè)預(yù)測(cè)和企業(yè)銷售預(yù)測(cè)。其中，分析通貨膨脹、失業(yè)、利率、消費(fèi)者支出和儲(chǔ)蓄、企業(yè)投資、政府開支、進(jìn)出口以及其它一些重要因素，最后做出對(duì)國民生產(chǎn)總值的預(yù)測(cè)估計(jì)，屬于(Ｂ、環(huán)境預(yù)測(cè))。9、新款式的服裝很快就流行起來了，而新研制的除草劑推廣起來卻要

6、慢得多，這主要受(新產(chǎn)品的可溝通性)的影響。10（Ｄ、邊際收益）是指企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價(jià)。11在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè)(C渠道層次)。12不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（Ｂ、電視）。13、企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對(duì)未來銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而確定銷售人員的數(shù)量。

7、這種方法屬于（C、銷售百分比法）。14企業(yè)如果采用金字塔型組織，就要建立大量（Ｂ、職能性職位）。15進(jìn)行（Ｃ、效率控制），需要有直線管理人員、職能管理人員和營銷主管人員的參與。1（Ｄ、經(jīng)濟(jì)學(xué)）是市場(chǎng)營銷學(xué)的母學(xué)科，但市場(chǎng)營銷學(xué)已不再是它的一個(gè)分支。2按消費(fèi)數(shù)量來細(xì)分市場(chǎng)，屬于（Ｄ、行為細(xì)分）。3所謂市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的（Ｃ、市場(chǎng)營銷組合）。4企業(yè)所在地居委會(huì)屬于公眾中的

8、（C地方公眾）。5（Ａ、首要群體）是指與某人直接、經(jīng)常接觸的一群人，一般都是非正式群體，如家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居等。6.市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（B內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)）。7某產(chǎn)品組合有產(chǎn)品線4條，產(chǎn)品項(xiàng)目共18個(gè)，則每條產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度為(C4.5)。8產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列，可以分成四個(gè)組成部分：趨勢(shì)、周期、季節(jié)和不確定事件。其中

9、，(Ａ、趨勢(shì))是人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等方面共同作用的結(jié)果。9、市場(chǎng)試驗(yàn)的方法可以因產(chǎn)品特點(diǎn)而不同。對(duì)經(jīng)常購買的消費(fèi)品應(yīng)該從試用率和再購買率兩個(gè)指標(biāo)來考察。如果試銷市場(chǎng)顯現(xiàn)下列某種情況，則表明這種新產(chǎn)品很有前途，但應(yīng)加強(qiáng)廣告和促銷工作(C.高再購買率和低試用率)。10企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（Ｂ、生產(chǎn)）函數(shù)和投入要素的價(jià)格。11在促進(jìn)購買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，（D、廣告）的成本效果最好。12進(jìn)行（Ｄ、戰(zhàn)略控制）的目的是檢查

10、企業(yè)是否在市場(chǎng)、產(chǎn)品和渠道等方面正在尋求最佳機(jī)會(huì)。13、用抽樣的方法抽取某一特定溝通工具的接收者（如某一雜志的讀者）作為受試者，請(qǐng)他們反復(fù)閱讀某一雜志，時(shí)間不限，然后說出認(rèn)識(shí)雜志上眾多廣告中的哪一個(gè)，最后根據(jù)認(rèn)別的結(jié)果給予每一個(gè)廣告不同的可讀性評(píng)分，這種測(cè)試方法叫做（Ｃ、識(shí)別測(cè)試）。14(C.交易)是交換活動(dòng)的基本單元，是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的行為。15當(dāng)某企業(yè)的某類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位呈現(xiàn)低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率時(shí)，一般適宜采?。?/p>

11、A.維持）戰(zhàn)略。1市場(chǎng)營銷學(xué)是一門（Ａ、應(yīng)用科學(xué)）。2市場(chǎng)營銷觀念是一種以顧客為導(dǎo)向的哲學(xué)，是（D.消費(fèi)者主權(quán)論）在企業(yè)市場(chǎng)營銷管理中的體現(xiàn)。10、下列項(xiàng)目屬于有形產(chǎn)品內(nèi)容的有。(B、品牌C、包裝E、產(chǎn)品質(zhì)量水平)1、市場(chǎng)營銷學(xué)要對(duì)下列三個(gè)問題展開研究，即（Ｂ、消費(fèi)者行為Ｃ、供應(yīng)商行為Ｄ、營銷機(jī)構(gòu)行為）。2、菲利普科特勒提出的“大市場(chǎng)營銷”理論指出，除了運(yùn)用傳統(tǒng)的4ps外，還要采用（Ｂ、公共關(guān)系Ｅ、權(quán)力）。3、影響消費(fèi)者購買行為的主要心

12、理因素有（Ａ、動(dòng)機(jī)Ｂ、知覺Ｃ、學(xué)習(xí)Ｄ、信念和態(tài)度）。4、市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)包括(A供應(yīng)商B商人中間商C代理中間商D輔助商E、本企業(yè))。5、以下屬于郵寄問卷特點(diǎn)的有（B、最經(jīng)濟(jì)、實(shí)用D、回收率低BDEE、問題不能太多）。6、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（Ｂ、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法Ｅ、需求差別定價(jià)法）。7、商店零售商的主要類型包括(A、專用品商店B、方便商店C、折扣商店D、超級(jí)市場(chǎng))。8、在選擇和設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)時(shí)，企業(yè)可以選擇（Ａ、單個(gè)工廠／單一市場(chǎng)Ｂ、多個(gè)工廠

13、／多個(gè)市場(chǎng)Ｄ、單個(gè)工廠／多個(gè)市場(chǎng)）。9、溝通效果的常用預(yù)測(cè)方法有（Ａ、直接評(píng)分Ｂ、組合測(cè)試Ｃ、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試）。10企業(yè)銷售區(qū)域設(shè)計(jì)應(yīng)考慮下列條件（A、區(qū)域要易于管理C、各區(qū)域的銷售潛力容易估計(jì)D、對(duì)推銷員來講，每個(gè)區(qū)域的工作量、銷售潛力相等，且足夠大E、能嚴(yán)格控制推銷旅途的時(shí)間花費(fèi)）1、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的主要因素包括（Ａ、企業(yè)資源Ｂ、產(chǎn)品同質(zhì)性Ｃ、市場(chǎng)同質(zhì)性Ｄ、產(chǎn)品所處的生命周期階段Ｅ、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略）2、

14、以下屬于心理細(xì)分依據(jù)的有（Ａ、個(gè)性Ｄ、生活方式）。3、根據(jù)介入程度和品牌差異程度，可將消費(fèi)者購買行為分為（Ａ、習(xí)慣性購買行為Ｂ、尋求多樣化購買行為C、化解不協(xié)調(diào)購買行為Ｅ、復(fù)雜購買行為）。4、以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有（Ａ、需求是引伸需求Ｃ、需求是波動(dòng)的需求Ｅ、專業(yè)人員購買）。5、市場(chǎng)營銷研究人員及管理人員對(duì)已有的二手資料必須進(jìn)行嚴(yán)格審查與評(píng)估，審查與評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)主要有：（A公正性B有效性D可靠性）。6、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（Ａ、生存Ｂ、當(dāng)

15、期利潤(rùn)最大化Ｃ、市場(chǎng)占有率最大化Ｅ、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化）。7、構(gòu)成渠道的流程主要有(A實(shí)體流程C所有權(quán)流程D信息流程E促銷流程)8、商店零售商的主要類型包括(A專用品商店B方便商店C折扣商店D超級(jí)市場(chǎng))9、宣傳與廣告相比具有如下特性（B、真實(shí)感C、沒有防御E、戲劇化表現(xiàn)）10為了使企業(yè)的目標(biāo)切實(shí)可行，企業(yè)最高管理層所規(guī)定的目標(biāo)必須符合以下要求：層次化、數(shù)量化、(B.現(xiàn)實(shí)性C.協(xié)調(diào)一致性)1以下屬于人口細(xì)分依據(jù)的有（Ｂ、年齡Ｃ、收入Ｅ國籍）2

16、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)包括的子系統(tǒng)有（A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)C市場(chǎng)營銷研究系統(tǒng)D市場(chǎng)營銷分析系統(tǒng)）3企業(yè)從事銷售預(yù)測(cè)，一般要經(jīng)過三個(gè)階段，即(Ａ、環(huán)境預(yù)測(cè)Ｃ、行業(yè)預(yù)測(cè)Ｄ、企業(yè)銷售預(yù)測(cè))。4產(chǎn)品生命周期中介紹期的主要特點(diǎn)是(A銷售量很低C促銷費(fèi)用大D制造成本高E企業(yè)無利可圖)5市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可以劃分為（Ａ、完全競(jìng)爭(zhēng)Ｂ、壟斷競(jìng)爭(zhēng)Ｃ、寡頭競(jìng)爭(zhēng)Ｄ、純粹壟斷）6新產(chǎn)品的概念是(A.第一次在市場(chǎng)上出現(xiàn)的就是新產(chǎn)品B.企業(yè)第一次銷售的產(chǎn)品C.在結(jié)構(gòu)或功

17、能上發(fā)生了改變的產(chǎn)品)7消費(fèi)者自己組織起來作為直銷商，從生產(chǎn)者或傳銷公司那里直接購買產(chǎn)品，同時(shí)以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品。這種形式稱為(A多層次傳銷B直銷C消費(fèi)者銷售制)8人員推銷的優(yōu)點(diǎn)有（A、有較大靈活性B、針對(duì)性強(qiáng)，無效勞動(dòng)少C、易于了解市場(chǎng)，提高決策水平D、適于推銷價(jià)格昂貴和性能復(fù)雜的商品）9營銷組織需要調(diào)整的原因有（Ａ、外部環(huán)境的變化Ｂ、組織主管人員的變動(dòng)Ｃ、現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的缺陷Ｅ、解決組織內(nèi)部主管人員的矛盾）10密集

18、增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括(B.市場(chǎng)滲透C.前向一體化D.市場(chǎng)開發(fā))1以下屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的有（Ａ、地理因素Ｃ、購買數(shù)量Ｅ、最終用戶）2以下屬于消費(fèi)者市場(chǎng)行為細(xì)分依據(jù)的有（Ｂ、購買時(shí)機(jī)Ｃ、購買數(shù)量Ｄ、品牌忠誠程度）3市場(chǎng)包括(A消費(fèi)者市場(chǎng)B生產(chǎn)者市場(chǎng)C中間商市場(chǎng)D政府市場(chǎng)E國際市場(chǎng))4建立在“人們已做的”基礎(chǔ)上的方法是用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等工具分析反映過去銷售情況和購買行為的數(shù)據(jù)，這包括兩種方法，即（Ｄ、時(shí)間序列分析法Ｅ、統(tǒng)計(jì)需求分析法）5團(tuán)體銷售包括以下

19、形式（B消費(fèi)者合作社C特許專賣組織D連鎖店E銷售聯(lián)合大企業(yè)）6影響倉庫位置選擇的主要因素有（Ａ、運(yùn)輸量Ｃ、運(yùn)輸距離Ｅ、運(yùn)輸費(fèi)用）7制定銷售促進(jìn)方案的主要決策包括（A、誘因的大小B、參與者條件C、促銷媒體分配D、促銷時(shí)機(jī)選擇E、促銷總預(yù)算）8企業(yè)改進(jìn)廣告效率的方法有（Ａ、改進(jìn)產(chǎn)品定位Ｂ、重新確定廣告目標(biāo)Ｃ、尋找最佳廣告媒體Ｄ、廣告后效果測(cè)定）9根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣分類，產(chǎn)品可分為（A便利品C選購品D特殊品E非渴求品）四類。10直接出口包括

20、（Ａ、建立出口外銷部門Ｂ、建立海外分公司Ｃ、派遣巡回推銷員Ｅ、建立海外經(jīng)銷商或代理機(jī)構(gòu)）1市場(chǎng)定位有多種方法，主要依據(jù)（ABCDE）定位。Ａ、價(jià)格和質(zhì)量Ｂ、產(chǎn)品檔次Ｃ、使用者Ｄ、用途Ｅ、屬性和利益2細(xì)分市場(chǎng)的有效標(biāo)志主要是（Ａ、可測(cè)量性Ｃ、可進(jìn)入性Ｄ、可盈利性）3在復(fù)雜購買行為中，消費(fèi)者的購買決策過程包括如下步驟：（Ａ、引起需要Ｂ、決定購買Ｃ、評(píng)價(jià)方案Ｄ、收集信息Ｅ、買后行為）4價(jià)格折扣和折讓有（Ａ、現(xiàn)金折扣Ｂ、數(shù)量折扣Ｃ、職能折扣Ｄ、