商務(wù)談判策劃方案范文

1、商務(wù)談判策劃方案商務(wù)談判策劃方案一、談判雙方公司背景一、談判雙方公司背景（甲方：武漢市xxx酒廠；乙方：武漢市xxx包裝廠）甲（我）方甲（我）方：武漢xxxx廠是在湖北省、武漢市領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷下，由武漢黃鶴樓酒廠投入巨資，注入現(xiàn)代企業(yè)管理理念，引進(jìn)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，整合組建而成的集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、管理于一體的大型白酒企業(yè)，是湖北省、武漢市政府全力打造的“六大”支柱產(chǎn)業(yè)及百年名牌工程之一，生產(chǎn)能力位于同行業(yè)領(lǐng)先水平。自成立以來(lái)，公司前期已投

2、入2億多元主要用于原黃鶴樓酒業(yè)集團(tuán)無(wú)形和部分有形資產(chǎn)的接收、廠區(qū)重新規(guī)劃設(shè)計(jì)、廠房設(shè)施全面改造和國(guó)內(nèi)一流的全自動(dòng)灌裝生產(chǎn)線的引進(jìn)。全新的黃鶴樓酒業(yè)科學(xué)地、可持續(xù)發(fā)展地利用資源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)理念，打造生態(tài)型釀酒企業(yè)。一方面滿足了廣大市民對(duì)名酒的消費(fèi)需求；另一方面，實(shí)現(xiàn)了重塑地方名牌的社會(huì)效益。乙方乙方：武漢市xxxx紙品包裝廠是一家專(zhuān)業(yè)從事食品箱、服裝箱、水果箱、工藝品紙箱，彩箱、彩盒及各種高、中檔三、五、七

3、層瓦楞紙箱的生產(chǎn)廠家。該公司擁有先進(jìn)的紙箱、紙盒、彩盒生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)及技術(shù)人員經(jīng)驗(yàn)豐富，能為顧客設(shè)計(jì)，生產(chǎn)各種規(guī)格、圖案的瓦楞紙箱及彩箱。屬于供應(yīng)方，較被動(dòng)，若談判失敗，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)五、五、談判目標(biāo)談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成購(gòu)買(mǎi)協(xié)議1.報(bào)價(jià)：xx元個(gè)2.數(shù)量：20000個(gè)3.供應(yīng)日期：一周內(nèi)4.底線：以我方低線報(bào)價(jià)xx元個(gè)；盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作，對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作；六、六、程序及具體策略程序及具體策略1、