商務(wù)談判策劃方案精美ppt模板

1、商務(wù)談判策劃方案,保健品項目合資合作,談判地點與議程安排,6,談判目標與談判底線,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判各階段策略運用,緊急預(yù)案與法律資料,談判主題與團隊介紹,5,4,3,2,1,,目錄,2 頁 / 共31頁,談判地點與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標與談判底線,談判主題與團隊介紹,5,4,3,2,1,3 頁 / 共31頁,6,,談判主題及團隊介紹,1,,4 頁 / 共31頁,解決融資問題

2、，從而來擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模和增強產(chǎn)品的宣傳力度。,,談判主題及團隊介紹,1,5 頁 / 共31頁,項 目 主 談 陳靜,項 目 決 策 元富林,進 程 記 錄 王聞凱,技 術(shù) 顧 問 段學(xué)蓮,法 律 顧 問 黃林楓,財 務(wù)顧 問 金躍初,談判地點與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標與談判底線,談判主題與團隊介紹,5,4,3,2,1,6 頁 / 共31頁,6,談判

3、目標與談判底線,2,,7 頁 / 共31頁,各議題目標,,1,2,3,總目標,,達成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏,,B方出資額達到100-150萬,,,談判目標與談判底線,,2,,8 頁 / 共31頁,1.B方出資額度不低于50萬元人民幣2.A方保證控股3.年收益達到20%以上,1.B方出資額不低于50萬元2.己方負責(zé)生產(chǎn),保證控股3.對方承擔(dān)50%的風(fēng)險4.年收益達到20%以上，B 方的利潤分配控制

4、在 15%-20%。,談判地點與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標與談判底線,談判主題與團隊介紹,5,4,3,2,1,9 頁 / 共31頁,6,雙方背景與優(yōu)劣分析,3,,10 頁 / 共31頁,某品牌綠茶公司,具有品牌綠茶，其茶多酚含量超過35%，高于同類產(chǎn)品。已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了

5、一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,,經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。,準備用閑置資金進行投資初步意向為保健品市場 。,1,2,11 頁 / 共31頁,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,,12 頁 / 共31頁,,,,,,,,,,,,,茶飲市場成長階段,1998年,1999年,2000年,2011年,旭日占據(jù)主導(dǎo)市場,康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升

6、形成三足鼎立,旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙,康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,,13 頁 / 共31頁,,,,,,,,,,,,,核心需求購買因素,“好喝、解渴” 作為茶飲料的基本功能?！敖】怠薄皶r尚”已逐漸成為 消費者的核心需求。,廣告和試喝已經(jīng)在消費者購買因素里面占了絕大部分。,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,,14 頁 / 共31頁,,,,,,,,,,,,,國內(nèi)茶飲市場問題,

7、,,,,市場整體需求 趨于飽和,消費供大于 求的買方市場,茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多,企業(yè)實力弱，品牌意識弱,雙方背景與優(yōu)劣分析,,3,15 頁 / 共31頁,談判地點與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標與談判底線,談判主題與團隊介紹,5,4,3,2,1,16 頁 / 共31頁,6,談判各階段策略運用,4,,17 頁 / 共31頁,終場策略,六大策略,大膽開價,界定目標,扮演不情愿的賣家,鉗子策

8、略,絕不接受第一次報價,裝作大吃一驚,談判各階段策略運用,,4,,18 頁 / 共31頁,終場策略,,,,,訴諸最高權(quán)威,避免對抗性談判,永遠不要折中,一定要索取回報,談判各階段策略運用,,4,,19 頁 / 共31頁,終場策略,白臉黑臉,蠶食策略,讓步模式,收回報價,欣然接受,起草協(xié)議,談判地點與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標與談判底線,談判主題與團隊介紹,5,4,3,2,1,20 頁

9、 / 共31頁,6,緊急預(yù)案與法律資料,,21 頁 / 共31頁,5,緊急預(yù)案與法律資料,,22 頁 / 共31頁,5,緊急預(yù)案與法律資料,,23 頁 / 共31頁,5,“白臉”據(jù)理力爭，運用訴諸最高權(quán)威策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略；或就對方所報股份進行談判，運用讓步策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供比較可觀的利潤額度。,緊急預(yù)案與法律資料,,24 頁 / 共31頁,5,緊急預(yù)案與

10、法律資料,,25 頁 / 共31頁,5,,在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機要求其減少2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。,緊急預(yù)案與法律資料,,26 頁 / 共31頁,5,,緊急預(yù)案與法律資料,,27 頁 / 共31頁,5,,說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方減少1%~2%的股份占有率或者要求對方減少5%~8%的利潤額。,緊急預(yù)案與法律