商務(wù)談判對話范文

1、商務(wù)談判對話商務(wù)談判對話賣方：皇明太陽能熱水機(jī)組生產(chǎn)公買方：神奇公司談判地點：（暫定賣方主場，買方客產(chǎn)）流程流程買方入場，賣方接待，雙方握手，入座賣方代表介紹本方人員買方代表介紹本方人員（人員頭銜參考：主談、法律顧問、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理）人員介紹：人員介紹：贊美：贊美：賣：今日難得貴公司各位精英親臨我們公司，真是讓我們公司蓬蓽生輝啊，如果我們公司有照顧不周的地方還請各位多多包涵啊。買：XXX請別這么說，我們久聞貴公司熱情好客，今

2、天算是真切的感受到貴公司的熱情招待，我們十分感謝貴公司的招待。賣：XXX客氣了，我們是非常希望能與貴公司一起合作，這是我們的榮幸。不過說實話，你們選擇太陽能這一塊領(lǐng)域，真是我方產(chǎn)品更是注重環(huán)保理念且性價比高，貴公司不僅需要環(huán)保而且還需要讓消費者滿意，難道你們買一項產(chǎn)品就僅僅注重價格嗎？買：說的不錯，雖然顧客消費趨勢發(fā)生變化，但是價格卻是不可回避的問題，現(xiàn)在關(guān)鍵的問題不是在于我方注重價格而是我們的消費者，如果消費不能接受我們的產(chǎn)品賣不出去

3、，一切都是空談，而且對于一個新產(chǎn)品與消費者心理接受能力是需要一定時間來適應(yīng)的，XXXX公司等早已與一些公司合作，進(jìn)入XXXX地區(qū)市場，形成品牌優(yōu)勢，而此時貴公司推廣環(huán)保產(chǎn)品要想在XXX地區(qū)市場取得成功，而且如果有我公司為貴公司進(jìn)行全面推廣的話，我想貴公司一定能在XXX地區(qū)市場取得成功。賣：XXX公司是一家很有潛力的公司，和貴公司的銷路談?wù)揦XX地區(qū)市場是沒有問題的，但是如果與別的公司合作的話，我方將利用我們的技術(shù)與售后等優(yōu)勢重點推廣，我