國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題及答案

1、2014國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題第一章第一章1.比較國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與一般市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別；比較國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別。比較國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與一般市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別；比較國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別。.與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別：面臨的環(huán)境和背景不同；利用資源，獲得比較優(yōu)勢(shì)的程度不同；市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和手段不同；市場(chǎng)營(yíng)銷管理的難度不同；市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性程度不同與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別：業(yè)務(wù)范圍不同；交易的主體不同；超

2、越國(guó)界的方式不同；實(shí)施的過(guò)程不同2.分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展演變過(guò)程。分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展演變過(guò)程。60年代開(kāi)始形成；70年代逐步趨于完善，理論體系逐漸形成；80奠定了全球地位兩個(gè)重要事件：1、70年代后期，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)逐步趨于完善，并發(fā)揮著越來(lái)越重要作用的。70年代后期，美國(guó)的全美商學(xué)院大會(huì)要求各商學(xué)院增加以國(guó)際經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的課程，從而開(kāi)始了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的系統(tǒng)研究。2、從1982年開(kāi)始，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在世界范圍內(nèi)受到重視，1982年

3、6月，當(dāng)時(shí)北美及歐洲的著名國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者聚集在荷蘭商學(xué)院，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所面臨的一些理論和實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行了深入而廣泛的探討，從而奠定了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的全球性地位。3.歸納國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)。歸納國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)。一、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的趨勢(shì)；二、企業(yè)之間的并購(gòu)活動(dòng)頻繁的趨勢(shì)；三、經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)明顯加快；四、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也明顯加快；五、服務(wù)貿(mào)易迅速增長(zhǎng)4.分析國(guó)際化與全球化的聯(lián)系與區(qū)別。分析國(guó)際化與全球化的聯(lián)系與區(qū)

4、別。聯(lián)系：聯(lián)系：經(jīng)濟(jì)全球化是經(jīng)濟(jì)國(guó)際化發(fā)展和延伸到全球范圍，是全球范圍的國(guó)際化。是經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的高級(jí)階段，是經(jīng)濟(jì)國(guó)際化發(fā)展到新的高度的表現(xiàn)，也是經(jīng)濟(jì)國(guó)際化發(fā)展的必然結(jié)果。兩者間相互促進(jìn)，共同發(fā)展。都是反映生產(chǎn)要素跨國(guó)流動(dòng)的過(guò)程，二者均是指整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一種客觀狀態(tài)。區(qū)別：區(qū)別：(1)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化產(chǎn)生的基本條件是與工業(yè)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)全球化則與信息經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。（2）經(jīng)濟(jì)國(guó)際化時(shí)期，國(guó)家經(jīng)濟(jì)之間為線型聯(lián)結(jié)方式是雙邊的經(jīng)濟(jì)交往。國(guó)際經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)國(guó)

5、家主權(quán)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的主體主要為國(guó)家，兩國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系實(shí)質(zhì)是國(guó)家層面的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)全球化主要體現(xiàn)的是企業(yè)內(nèi)部的交融關(guān)系，是企業(yè)層面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。各國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有雙重屬性，它既是本國(guó)的，又是國(guó)際的，以同時(shí)作為世界市場(chǎng)的一個(gè)直接組成部分存在為重要特征，即通常所說(shuō)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化。(3)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化現(xiàn)象在國(guó)家與地區(qū)問(wèn)經(jīng)常出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)國(guó)際化是從一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的角度出發(fā)，研究一國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)融合的過(guò)程和程度。而經(jīng)濟(jì)全球化囊括了世界所有國(guó)家和地

6、區(qū)，經(jīng)濟(jì)全球化是從世界所有國(guó)家和地區(qū)的角度出發(fā)，研究全球性經(jīng)濟(jì)同題。第二章第二章1.分析企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。分析企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。一是出口，傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)最低。二是合同進(jìn)入，又稱非股權(quán)進(jìn)入。三是對(duì)外直接投資，又稱股權(quán)進(jìn)入。2.比較與分析直接出口與間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用條件。比較與分析直接出口與間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用條件。直接出口的優(yōu)點(diǎn)：直接出口的優(yōu)點(diǎn)：（1）可根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的情況和變化自由選擇國(guó)外市場(chǎng)。（2）可縮短商品流通

7、過(guò)程，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，提高獲利水平。（3）與國(guó)外客戶直接接觸，可以及時(shí)掌握國(guó)外市場(chǎng)的動(dòng)向，增強(qiáng)應(yīng)變能力，提高企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。直接出口的局限性直接出口的局限性：（1）對(duì)企業(yè)的要求很高，即企業(yè)必須具備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的資源和能力。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四大戰(zhàn)略資源是資金、人才、信息、技術(shù)等，這并不是一般企業(yè)都能夠輕易具備的。（2）企業(yè)要承擔(dān)國(guó)內(nèi)出口商的功能和作用，以及由此而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（3）企業(yè)要增加較多的費(fèi)用開(kāi)支，占用大量的資金

8、，因此，可能會(huì)影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。間接出口的優(yōu)點(diǎn)間接出口的優(yōu)點(diǎn)：（1）企業(yè)可以方便、迅速地依靠國(guó)內(nèi)出口商在國(guó)際市場(chǎng)人才、經(jīng)驗(yàn)、4.比較與分析對(duì)外直接投資方式的優(yōu)缺點(diǎn)。比較與分析對(duì)外直接投資方式的優(yōu)缺點(diǎn)。第四題：對(duì)外直接投資：第四題：對(duì)外直接投資：國(guó)外裝配國(guó)外裝配：優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)（1）比國(guó)外全部生產(chǎn)的投資要少很多，而且較為簡(jiǎn)單；（2）相對(duì)于整機(jī)或最終產(chǎn)品的出口而言，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本、關(guān)稅及其他費(fèi)用的支出；（3）能更好地滿足當(dāng)?shù)卣笆袌?chǎng)的某

9、些要求。（4）可使大部分生產(chǎn)、增值、技術(shù)等留在本國(guó)，因此，能夠得到更好的控制。合資企業(yè)合資企業(yè)：1、優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于海外直接投資者：優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于海外直接投資者：（1）合資企業(yè)由于有東道國(guó)企業(yè)的參與，而易于獲得東道國(guó)政府和人民的合作，減少東道國(guó)政策變化所產(chǎn)生的政治風(fēng)險(xiǎn)。（2）同當(dāng)?shù)鼗锇楹献鳎子谌〉卯?dāng)?shù)卦牧虾唾Y源，順利打開(kāi)東道國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道。（3）合資經(jīng)營(yíng)由于有東道國(guó)伙伴參與，可以享有包括對(duì)外商投資和對(duì)本國(guó)企業(yè)的雙重優(yōu)惠待遇，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)

10、效益。（4）通過(guò)當(dāng)?shù)鼗锇榭梢匝杆偈煜ぎ?dāng)?shù)胤?、商業(yè)慣例、文化習(xí)俗等，從而有利于企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。（5）如果跨國(guó)公司以機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)、管理知識(shí)等作為資本投資，則既輸出了資本，又銷售了產(chǎn)品，一舉兩得。如果合資企業(yè)生產(chǎn)中使用的原材料或零部件需要進(jìn)口，跨國(guó)公司還可以得到這些商品的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。（6）合資企業(yè)的產(chǎn)品容易被東道國(guó)人民看作是本國(guó)產(chǎn)品，因此，可減少商品進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)的阻力，有利于迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于東道對(duì)于東道國(guó)：國(guó)：（1）合資

11、經(jīng)營(yíng)是利用外資，彌補(bǔ)本國(guó)建設(shè)資金不足的一種較好的辦法。合資經(jīng)營(yíng)的外資投入是資本投入，不是借款，毋需還本付息，不增加國(guó)家的債務(wù)負(fù)擔(dān)，而且吸引外資的期限較長(zhǎng)。（2）可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，填補(bǔ)東道國(guó)國(guó)內(nèi)的技術(shù)空白，發(fā)展短線產(chǎn)業(yè)部門，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)改造和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。（3）合資企業(yè)的產(chǎn)品可以通過(guò)跨國(guó)公司在海外的銷售渠道打入國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大出口。（4）可以獲得科學(xué)的管理方法，提高現(xiàn)有勞動(dòng)力的技術(shù)水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加企業(yè)利潤(rùn)。（5）可以擴(kuò)大本國(guó)

12、居民的就業(yè)渠道，并增加稅收。2、缺點(diǎn)、缺點(diǎn)：（1）由于雙方背景、興趣、動(dòng)機(jī)等不同，對(duì)合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的選擇不同。雙方因文化和習(xí)慣等方面的差異在管理方法上也容易產(chǎn)生分歧。這些都會(huì)給雙方的合作帶來(lái)心理和實(shí)際的障礙。（2）對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實(shí)，所習(xí)慣的經(jīng)營(yíng)管理方法也難以全面貫徹實(shí)施。（3）對(duì)東道國(guó)來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平方面均與跨國(guó)公司有較大的差距，因而容易受到跨國(guó)公司的控制，有時(shí)甚至是欺騙，遭受意外的損失。獨(dú)資企業(yè)

13、獨(dú)資企業(yè)：1、優(yōu)點(diǎn)：對(duì)獨(dú)資企業(yè)而言、優(yōu)點(diǎn)：對(duì)獨(dú)資企業(yè)而言：（1）投資者對(duì)子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著完全的決定權(quán)和控制權(quán)，在經(jīng)營(yíng)管理上能夠排除各種外界干擾，完全按照自己的意志和目標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理（2）有利于獨(dú)資企業(yè)，尤其是跨國(guó)公司的集中管理與決策，以及技術(shù)及經(jīng)營(yíng)方針的保密（3）有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)（4）可獨(dú)享全部經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。對(duì)東道國(guó)而言對(duì)東道國(guó)而言：（1）有利于東道國(guó)汲取先進(jìn)技術(shù)，迅速提高國(guó)內(nèi)勞動(dòng)生產(chǎn)率水平。（2）有利于東道國(guó)培養(yǎng)人才，尤其是

14、技術(shù)、管理方面的高層次的人才。（3）可以帶動(dòng)同行業(yè)企業(yè)、配套原材料工業(yè)、相關(guān)工業(yè)及服務(wù)業(yè)的發(fā)展。2、缺點(diǎn)缺點(diǎn)：1）所需投資規(guī)模較大，費(fèi)用高（2海外經(jīng)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都較高。（3）它的創(chuàng)建：創(chuàng)建的速度慢，周期長(zhǎng)；要投入較多的各級(jí)管理人員；需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)東道國(guó)環(huán)境的充分了解；要獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)自己的銷售渠道等。創(chuàng)建方式比購(gòu)并方式具有更大的不確定性。購(gòu)并：優(yōu)點(diǎn)購(gòu)并：優(yōu)點(diǎn)（1）可迅速地實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司海外投資的意愿并取得成效。（2）可利用東道國(guó)企

15、業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員，有時(shí)甚至可得到具有較高水平的先進(jìn)技術(shù)和專利，如原有企業(yè)的商標(biāo)、特有資產(chǎn)乃至高新技術(shù)。（3）利用東道國(guó)企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的市場(chǎng)基礎(chǔ)，迅速打入東道國(guó)市場(chǎng)，減少競(jìng)爭(zhēng)，并把跨國(guó)公司其它子公司的產(chǎn)品引入該市場(chǎng)。（4）迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效果。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：（1）文化與民族背景的差異造成管理接軌上的困難；（2）購(gòu)并價(jià)格難以確定；（3）東道國(guó)政府和人民對(duì)本國(guó)企業(yè)被外來(lái)資本