國際市場營銷復(fù)習(xí)題及答案

1、2014國際市場營銷復(fù)習(xí)題國際市場營銷復(fù)習(xí)題第一章第一章1.比較國際市場營銷與一般市場營銷的區(qū)別；比較國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別。比較國際市場營銷與一般市場營銷的區(qū)別；比較國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別。.與市場營銷的區(qū)別與市場營銷的區(qū)別：面臨的環(huán)境和背景不同；利用資源，獲得比較優(yōu)勢的程度不同；市場營銷的策略和手段不同；市場營銷管理的難度不同；市場營銷過程的風(fēng)險性程度不同與國際貿(mào)易的區(qū)別與國際貿(mào)易的區(qū)別：業(yè)務(wù)范圍不同；交易的主體不同；超

2、越國界的方式不同；實施的過程不同2.分析國際市場營銷的發(fā)展演變過程。分析國際市場營銷的發(fā)展演變過程。60年代開始形成；70年代逐步趨于完善，理論體系逐漸形成；80奠定了全球地位兩個重要事件：1、70年代后期，開拓國際市場逐步趨于完善，并發(fā)揮著越來越重要作用的。70年代后期，美國的全美商學(xué)院大會要求各商學(xué)院增加以國際經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的課程，從而開始了對國際市場營銷學(xué)的系統(tǒng)研究。2、從1982年開始，國際市場營銷學(xué)在世界范圍內(nèi)受到重視，1982年

3、6月，當(dāng)時北美及歐洲的著名國際市場營銷學(xué)者聚集在荷蘭商學(xué)院，對國際市場營銷學(xué)所面臨的一些理論和實際問題進(jìn)行了深入而廣泛的探討，從而奠定了國際市場營銷學(xué)的全球性地位。3.歸納國際市場的發(fā)展變化趨勢。歸納國際市場的發(fā)展變化趨勢。一、國際市場競爭更加激烈的趨勢；二、企業(yè)之間的并購活動頻繁的趨勢；三、經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢明顯加快；四、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢也明顯加快；五、服務(wù)貿(mào)易迅速增長4.分析國際化與全球化的聯(lián)系與區(qū)別。分析國際化與全球化的聯(lián)系與區(qū)

4、別。聯(lián)系：聯(lián)系：經(jīng)濟(jì)全球化是經(jīng)濟(jì)國際化發(fā)展和延伸到全球范圍，是全球范圍的國際化。是經(jīng)濟(jì)國際化的高級階段，是經(jīng)濟(jì)國際化發(fā)展到新的高度的表現(xiàn)，也是經(jīng)濟(jì)國際化發(fā)展的必然結(jié)果。兩者間相互促進(jìn)，共同發(fā)展。都是反映生產(chǎn)要素跨國流動的過程，二者均是指整個世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一種客觀狀態(tài)。區(qū)別：區(qū)別：(1)經(jīng)濟(jì)國際化產(chǎn)生的基本條件是與工業(yè)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)全球化則與信息經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。（2）經(jīng)濟(jì)國際化時期，國家經(jīng)濟(jì)之間為線型聯(lián)結(jié)方式是雙邊的經(jīng)濟(jì)交往。國際經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)國

5、家主權(quán)，國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的主體主要為國家，兩國之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系實質(zhì)是國家層面的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)全球化主要體現(xiàn)的是企業(yè)內(nèi)部的交融關(guān)系，是企業(yè)層面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。各國的國內(nèi)市場有雙重屬性，它既是本國的，又是國際的，以同時作為世界市場的一個直接組成部分存在為重要特征，即通常所說的國內(nèi)市場的國際化。(3)經(jīng)濟(jì)國際化現(xiàn)象在國家與地區(qū)問經(jīng)常出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)國際化是從一個國家和地區(qū)的角度出發(fā)，研究一國或地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)融合的過程和程度。而經(jīng)濟(jì)全球化囊括了世界所有國家和地

6、區(qū)，經(jīng)濟(jì)全球化是從世界所有國家和地區(qū)的角度出發(fā)，研究全球性經(jīng)濟(jì)同題。第二章第二章1.分析企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式。分析企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式。一是出口，傳統(tǒng)、簡單、風(fēng)險最低。二是合同進(jìn)入，又稱非股權(quán)進(jìn)入。三是對外直接投資，又稱股權(quán)進(jìn)入。2.比較與分析直接出口與間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用條件。比較與分析直接出口與間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用條件。直接出口的優(yōu)點(diǎn)：直接出口的優(yōu)點(diǎn)：（1）可根據(jù)國際市場的情況和變化自由選擇國外市場。（2）可縮短商品流通

7、過程，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，提高獲利水平。（3）與國外客戶直接接觸，可以及時掌握國外市場的動向，增強(qiáng)應(yīng)變能力，提高企業(yè)的國際市場競爭力。直接出口的局限性直接出口的局限性：（1）對企業(yè)的要求很高，即企業(yè)必須具備開拓國際市場的資源和能力。國際市場競爭的四大戰(zhàn)略資源是資金、人才、信息、技術(shù)等，這并不是一般企業(yè)都能夠輕易具備的。（2）企業(yè)要承擔(dān)國內(nèi)出口商的功能和作用，以及由此而產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險。（3）企業(yè)要增加較多的費(fèi)用開支，占用大量的資金

8、，因此，可能會影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。間接出口的優(yōu)點(diǎn)間接出口的優(yōu)點(diǎn)：（1）企業(yè)可以方便、迅速地依靠國內(nèi)出口商在國際市場人才、經(jīng)驗、4.比較與分析對外直接投資方式的優(yōu)缺點(diǎn)。比較與分析對外直接投資方式的優(yōu)缺點(diǎn)。第四題：對外直接投資：第四題：對外直接投資：國外裝配國外裝配：優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)（1）比國外全部生產(chǎn)的投資要少很多，而且較為簡單；（2）相對于整機(jī)或最終產(chǎn)品的出口而言，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本、關(guān)稅及其他費(fèi)用的支出；（3）能更好地滿足當(dāng)?shù)卣笆袌龅哪?/p>

9、些要求。（4）可使大部分生產(chǎn)、增值、技術(shù)等留在本國，因此，能夠得到更好的控制。合資企業(yè)合資企業(yè)：1、優(yōu)點(diǎn)：對于海外直接投資者：優(yōu)點(diǎn)：對于海外直接投資者：（1）合資企業(yè)由于有東道國企業(yè)的參與，而易于獲得東道國政府和人民的合作，減少東道國政策變化所產(chǎn)生的政治風(fēng)險。（2）同當(dāng)?shù)鼗锇楹献?，更易于取得?dāng)?shù)卦牧虾唾Y源，順利打開東道國市場的銷售渠道。（3）合資經(jīng)營由于有東道國伙伴參與，可以享有包括對外商投資和對本國企業(yè)的雙重優(yōu)惠待遇，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)

10、效益。（4）通過當(dāng)?shù)鼗锇榭梢匝杆偈煜ぎ?dāng)?shù)胤?、商業(yè)慣例、文化習(xí)俗等，從而有利于企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營。（5）如果跨國公司以機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)、管理知識等作為資本投資，則既輸出了資本，又銷售了產(chǎn)品，一舉兩得。如果合資企業(yè)生產(chǎn)中使用的原材料或零部件需要進(jìn)口，跨國公司還可以得到這些商品的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。（6）合資企業(yè)的產(chǎn)品容易被東道國人民看作是本國產(chǎn)品，因此，可減少商品進(jìn)入東道國市場的阻力，有利于迅速占領(lǐng)市場。對于東道對于東道國：國：（1）合資

11、經(jīng)營是利用外資，彌補(bǔ)本國建設(shè)資金不足的一種較好的辦法。合資經(jīng)營的外資投入是資本投入，不是借款，毋需還本付息，不增加國家的債務(wù)負(fù)擔(dān)，而且吸引外資的期限較長。（2）可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，填補(bǔ)東道國國內(nèi)的技術(shù)空白，發(fā)展短線產(chǎn)業(yè)部門，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)改造和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。（3）合資企業(yè)的產(chǎn)品可以通過跨國公司在海外的銷售渠道打入國際市場，擴(kuò)大出口。（4）可以獲得科學(xué)的管理方法，提高現(xiàn)有勞動力的技術(shù)水平和勞動生產(chǎn)率，增加企業(yè)利潤。（5）可以擴(kuò)大本國

12、居民的就業(yè)渠道，并增加稅收。2、缺點(diǎn)、缺點(diǎn)：（1）由于雙方背景、興趣、動機(jī)等不同，對合資企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的選擇不同。雙方因文化和習(xí)慣等方面的差異在管理方法上也容易產(chǎn)生分歧。這些都會給雙方的合作帶來心理和實際的障礙。（2）對跨國公司來說，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實，所習(xí)慣的經(jīng)營管理方法也難以全面貫徹實施。（3）對東道國來說，由于經(jīng)驗和技術(shù)水平方面均與跨國公司有較大的差距，因而容易受到跨國公司的控制，有時甚至是欺騙，遭受意外的損失。獨(dú)資企業(yè)

13、獨(dú)資企業(yè)：1、優(yōu)點(diǎn)：對獨(dú)資企業(yè)而言、優(yōu)點(diǎn)：對獨(dú)資企業(yè)而言：（1）投資者對子公司的經(jīng)營活動有著完全的決定權(quán)和控制權(quán)，在經(jīng)營管理上能夠排除各種外界干擾，完全按照自己的意志和目標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營管理（2）有利于獨(dú)資企業(yè)，尤其是跨國公司的集中管理與決策，以及技術(shù)及經(jīng)營方針的保密（3）有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)（4）可獨(dú)享全部經(jīng)營利潤。對東道國而言對東道國而言：（1）有利于東道國汲取先進(jìn)技術(shù)，迅速提高國內(nèi)勞動生產(chǎn)率水平。（2）有利于東道國培養(yǎng)人才，尤其是

14、技術(shù)、管理方面的高層次的人才。（3）可以帶動同行業(yè)企業(yè)、配套原材料工業(yè)、相關(guān)工業(yè)及服務(wù)業(yè)的發(fā)展。2、缺點(diǎn)缺點(diǎn)：1）所需投資規(guī)模較大，費(fèi)用高（2海外經(jīng)營的政治風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險都較高。（3）它的創(chuàng)建：創(chuàng)建的速度慢，周期長；要投入較多的各級管理人員；需要豐富的經(jīng)驗和對東道國環(huán)境的充分了解；要獨(dú)立開創(chuàng)自己的銷售渠道等。創(chuàng)建方式比購并方式具有更大的不確定性。購并：優(yōu)點(diǎn)購并：優(yōu)點(diǎn)（1）可迅速地實現(xiàn)跨國公司海外投資的意愿并取得成效。（2）可利用東道國企

15、業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員，有時甚至可得到具有較高水平的先進(jìn)技術(shù)和專利，如原有企業(yè)的商標(biāo)、特有資產(chǎn)乃至高新技術(shù)。（3）利用東道國企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的市場基礎(chǔ)，迅速打入東道國市場，減少競爭，并把跨國公司其它子公司的產(chǎn)品引入該市場。（4）迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效果。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：（1）文化與民族背景的差異造成管理接軌上的困難；（2）購并價格難以確定；（3）東道國政府和人民對本國企業(yè)被外來資本