男性消費(fèi)者的購買行為分析

1、目錄一、緒論.......................................................2（一）題目背景及目的............................................2（二）題目研究方法.............................................3（三）論文構(gòu)成及研究內(nèi)容....................................

2、....3二、消費(fèi)者購買行為的基本理論........................................4（一）消費(fèi)者購買行為的含義.....................................4（二）消費(fèi)者購買行為的基本特征..................................41消費(fèi)者的購買的基本特征....................................42消費(fèi)者的購買類型.

3、.........................................5（三）研究男性消費(fèi)者購買行為的意義：............................5三、男性消費(fèi)者的購買行為分析........................................7（一）男性消費(fèi)者的購買行為的特征................................7（二）男性消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀分析：...........

4、.....................7（三）男性消費(fèi)者的購買行為特征..................................8（四）影響男性消費(fèi)者購買行為的因素..............................91影響男性消費(fèi)者的購買行為的內(nèi)在因素........................92影響男性消費(fèi)者購買行為的的外在因素.......................12（五）男性消費(fèi)者購買行為心理

5、分析...............................121男性消費(fèi)者購買行為的過程及其心理變化.....................142案例分析.................................................13四、從男性消費(fèi)者的購買行為分析得到啟示.............................15（一）MALES模型的內(nèi)容運(yùn)用......................

6、................151.MALES模型的內(nèi)容及特征....................................152.模型的運(yùn)用及啟示..........................................163.知曉影響的內(nèi)外因素，靈活應(yīng)用分析市場(chǎng)......................174.洞悉男性市場(chǎng)，巧用營銷決策................................18結(jié)論

7、..........................................................19參考文獻(xiàn)...................................................20山東華宇職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)論文第2頁，共20頁一.緒論(一)題目背景及目的題目背景及目的一直以來“男人掙錢女人花”這樣的想法使很多人視“女士走進(jìn)商場(chǎng)男士出去掙錢養(yǎng)家”為理所當(dāng)然。網(wǎng)上有這樣的記載

8、：“今天，男士們緊隨女性之后，開始在網(wǎng)上購買服飾。根據(jù)棉花公司的生活方式調(diào)查，盡管男性在網(wǎng)上瀏覽服飾商品的平均時(shí)間較去年減少了5分鐘，但平均每月瀏覽時(shí)間在一個(gè)小時(shí)左右的男性消費(fèi)者所占比例較去年同期的44.9％上升到如今的50％，這表示男士們已經(jīng)越來越習(xí)慣于在網(wǎng)上選購衣物?！斑@個(gè)世界真是變化得太快了！以前是女性們過分關(guān)注時(shí)尚，現(xiàn)在男性們也不甘落后，在服飾上的花費(fèi)較女性有過之而無不及，光是看看光顧Stylehive的男性數(shù)量便知道了。”來自

9、時(shí)尚購物網(wǎng)站的人感嘆道。隨著時(shí)代的發(fā)展，雖然直到現(xiàn)在女士們?nèi)匀皇巧碳沂冀K不渝追逐的目標(biāo)但隨著男性消費(fèi)群的增加以及新一代男性消費(fèi)者觀念的變化曾經(jīng)被忽視的男性消費(fèi)市場(chǎng)如今正逐漸受到關(guān)注許多商家已開始轉(zhuǎn)變觀念將目光投向充滿潛力的男性市場(chǎng)。現(xiàn)在男性消費(fèi)者的購買越來越來頻繁，而男性消費(fèi)者有很強(qiáng)的購買力，通過研究中高收入的男性消費(fèi)者的購買行為分析和他們的心理特點(diǎn)從而得出他們的購買規(guī)律。所以研究中高收入男性消費(fèi)者的購買行為對(duì)于企業(yè)制定營銷策略，對(duì)于以

10、后的市場(chǎng)發(fā)展來說是很有意義的。（二）（二）題目研究方法題目研究方法本文將通過以下幾種方法對(duì)題目進(jìn)行研究，首先本文用了觀察法，所謂觀察法就是通過做兼職及實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)οM(fèi)者的觀察以及平時(shí)和朋友去逛街或者出去玩的時(shí)候，得出的啟示或者學(xué)到的一些東西。其次，我們用到的是文獻(xiàn)研究法，通過查閱中外學(xué)者的研究著作以及網(wǎng)上找的一下數(shù)據(jù)及資料加以研究和整理，研究和探討。用這個(gè)方法使自己的文章有更多的理論支持。再次，本文也用了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，通過自己的兼職經(jīng)驗(yàn)，