消費者購買行為分析(以手機為例)

1、消費者購買行為分析—以本人購買HTCs710e手機為例一營銷刺激產(chǎn)品：htc不斷推出新產(chǎn)品，滿足顧客求新需求。開發(fā)雙核手機。產(chǎn)品外形好看，不愛壞。配置是最受歡迎的安卓系統(tǒng)，年輕人是主要使用群體。缺貨刺激營銷由于htc受很多人的親睞，在春節(jié)期間購買時，很多型號都缺貨，我覺得這應(yīng)該是種營銷刺激。讓顧客需求上升，使此品牌手機價格一直維持原有價格，不下降。3.價格從低到高，價格不等，買足多種層級顧客的需求，不僅適用于學(xué)生，也適用于高層消費者。二

2、影響因素（一）心理因素:需要因素需要消費者構(gòu)成：本人，年齡20歲，在讀大學(xué)生，生活費由家長提供。需要的品種類:手機現(xiàn)如今市場最流行的是手機類型觸屏手機，還有適合當(dāng)今青年人的安卓系統(tǒng)，因此想買一個安卓系統(tǒng)觸屏手機。需要的時機與時限：需要發(fā)生時間是大二上半學(xué)期，持續(xù)半年，想在春節(jié)促銷降價時購買。需要的實現(xiàn)方式：像手機這種較貴重東西，本人愿意去國美大中這種大型的電器商場選購，網(wǎng)上很多都是水貨，不可信，售后服務(wù)沒有保證。購買動機本人屬于理智動機

3、，對購買手機這件事上，我會經(jīng)過充分的分析比較后進行購買，更注重性價比。在購買活動中表現(xiàn)為求實心理。感知選擇性注意：由于本人身邊的朋友談?wù)揾tc手機的很多，它的口碑也很好，所以我常常關(guān)注這個型號的手機，上網(wǎng)查看它的報價等。態(tài)度的傾向性本人對買手機的態(tài)度主要有兩個來源。（1）來自本人接觸過的手機品牌，我原來的手機是諾基亞的，本品牌在我心中有一定地位，用著也不錯，因此這次買手機時也會關(guān)注這個品牌。（2）受朋友的影響，周圍朋友都是同齡人，很多用

4、的都是htc手機，自己也想他們打聽過，反響都不錯，并且也嘗試使用同學(xué)htc手機，覺得很實用，外觀也很漂亮，因此這次買手機也會關(guān)注本品牌。（二）個人因素:年齡、性別我是一個20歲的女生，作為年輕人，除了手機的品質(zhì)，我更注重手機的外形，顏色，功能是否齊全，是否有較高像素的攝像頭和wifi上網(wǎng)功能。更偏向于安卓這種易于手機娛樂的系統(tǒng)。職業(yè)、文化作為在校大學(xué)生，對手機上網(wǎng)的需求很高，隨時可以看看新聞，發(fā)發(fā)微博等。不錯的音四購買結(jié)果購買品牌：ht