深圳市中汽南華集團有限公司營銷策略研究.pdf

1、汽車產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中處于舉足輕重的位置，許多發(fā)達國家將其列為支柱產(chǎn)業(yè)。汽車產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分主要包括四個方面:第一是汽車產(chǎn)品技術的研發(fā)，主要是指汽車產(chǎn)品的工程、開發(fā);第二是指零部件的采購;第三是指汽車制造生產(chǎn);第四就是汽車流通（銷售）和服務。近年來，隨著汽車經(jīng)濟的全球化，刺激汽車消費的政策退出，國內(nèi)成品油價的不斷上漲，行業(yè)連年高速增長與城市機動車容量、基礎設施以及環(huán)保要求之間矛盾不斷加劇，汽車行業(yè)產(chǎn)銷增速逐漸減緩，汽車生產(chǎn)增長量遠高于汽車

2、銷售增長量，汽車企業(yè)的盈利能力也逐漸下降，汽車銷售行業(yè)競爭加劇。探討汽車代理銷售企業(yè)營銷策略如何與當前的經(jīng)濟形式接軌，在行業(yè)內(nèi)更具競爭力勢在必行。
　　本文以深圳市中汽南華集團有限公司（以下簡稱中汽南華）為研究對象，在查閱梳理了汽車銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場營銷以及促銷等相關理論的基礎上，對中汽南華的內(nèi)部經(jīng)營狀況、外部營銷環(huán)境以及競爭環(huán)境作了系統(tǒng)的分析，接著就中汽南華招募地區(qū)轄縣經(jīng)銷商、促銷的市場細分、促銷市場的選擇以及促銷定位作出相