深圳市WJ公司營(yíng)銷(xiāo)策略案例研究.pdf

1、隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，出入口控制與管理行業(yè)的作用越來(lái)越重要，以行人和車(chē)輛出入的有序、高效、快捷控制為基礎(chǔ)性目的，同時(shí)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益。行人和車(chē)輛管理控制的產(chǎn)品設(shè)備與人們的生活息息相關(guān)，應(yīng)用范圍廣泛，2014年中國(guó)民用汽車(chē)保有量約1.5億輛，占我國(guó)人口總數(shù)量的九分之一，也就是每9個(gè)人中間就有一輛汽車(chē)，以每位車(chē)主平均每年2000元的停車(chē)費(fèi)測(cè)算，全國(guó)停車(chē)費(fèi)的收取金額為3000億元，融入互聯(lián)網(wǎng)思維看市場(chǎng)，把隱藏在停車(chē)背后的洗車(chē)、保養(yǎng)、維修及其

2、他增值服務(wù)捆綁起來(lái)，僅車(chē)輛控制與管理這一方面所帶動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)值將突破一萬(wàn)億。
　　本文旨在研究深圳市WJ公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，該公司從事行人和車(chē)輛出入口控制設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，即道閘和通道閘。其中道閘是車(chē)輛控制與管理的核心配套產(chǎn)品，應(yīng)用在小區(qū)、車(chē)站、商業(yè)廣場(chǎng)等停車(chē)場(chǎng)出入口;通道閘廣泛應(yīng)用于地鐵站、高鐵站、會(huì)場(chǎng)、商務(wù)大廈、企事業(yè)單位等對(duì)行人出入有序管理的場(chǎng)所。
　　深圳市WJ公司成立于2004年，幾名有創(chuàng)業(yè)激情的人員在一間幾十平米

3、的辦公室創(chuàng)立該公司，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，WJ公司已經(jīng)成為自購(gòu)?fù)恋兀越萍紙@，年銷(xiāo)售額過(guò)億的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。目前是我國(guó)最大的道閘生產(chǎn)企業(yè)之一，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率、品牌影響力均位居前列，國(guó)外出口量第一、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量第二。掌握核心技術(shù)、顛覆性創(chuàng)新、嚴(yán)格的品質(zhì)控制是其在產(chǎn)品基本層面獲得持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶;市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，銷(xiāo)售與服務(wù)并重+代理商品牌模式使得其在OEM的同時(shí)不失品牌的推廣，銷(xiāo)售區(qū)域的售后服務(wù)基本得到保障，形成了全國(guó)售后服務(wù)網(wǎng)

4、絡(luò)雛形。
　　本文盡可能還原WJ公司發(fā)展歷程，選取具有影響力、推動(dòng)力的事件進(jìn)行具體分析。挖掘WJ公司迅速切入市場(chǎng)、迅速成長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)要素。從創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力，決策失誤帶來(lái)的負(fù)面影響等微觀角度對(duì)WJ公司營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行闡述。運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合(4C、4R、4P、10P等)、品牌策略、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者心理與行為等方面進(jìn)行分析。本論文除了運(yùn)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，還將從定位