商業(yè)談判技巧作業(yè)及答案

1、您的本次作業(yè)分?jǐn)?shù)為：100分單選題97699976991.【第01章】在商務(wù)談判中有權(quán)參加談判并承擔(dān)后果的自然人屬于：A談判客體B談判的主體C談判的目標(biāo)D行為主體正確答案:B單選題97698976982.【第01章】關(guān)于談判主體與談判客體的，以下表述錯(cuò)誤的是：A自然人、社會(huì)組織及其他能夠在談判或履約中享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的各種實(shí)體都是商務(wù)談判的關(guān)系主體B談判的行為主體既可以是有有意識(shí)、有行為的自然人，也可以是國(guó)家、組織或其他社會(huì)實(shí)體C沒有

2、任何一個(gè)談判可以僅有談判的關(guān)系主體而沒有談判行為主體D有時(shí)談判關(guān)系主體同時(shí)也是談判的行為主體正確答案:B多選題97700977003.【第01章】遵循講究信用原則，談判者應(yīng)該做到：A遵守諾言B信任對(duì)方C不輕易許諾D以誠(chéng)相待正確答案:ABCD多選題97702977024.【第01章】導(dǎo)致談判結(jié)果不公平的主要因素有：A談判雙方各自擁有的實(shí)力8.【第01章】協(xié)調(diào)利益分歧、尋找共同利益是哪一個(gè)原則應(yīng)該注意的：A互利互惠原則B對(duì)事不對(duì)人原則C立場(chǎng)

3、服從利益原則D合作原則正確答案:A單選題97707977079.【第01章】商務(wù)談判中，立場(chǎng)和利益的關(guān)系應(yīng)該是：A立場(chǎng)服從利益B利益服從立場(chǎng)C兩者同樣重要D都不重要正確答案:A單選題977069770610.【第01章】“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則。A使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則B互利互惠原則C講究信用原則D遵守法律原則正確答案:C單選題977099770911.【第01章】在談判中，以勢(shì)壓人、以大欺小、以強(qiáng)臨弱、把自己的意志強(qiáng)加于對(duì)