我國直銷企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、分類號密級UDC編號桂林電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文題目:我國直銷企業(yè)營銷策略研究(英文)ResearchonMarketingStrategyofChinaDirectSellingEnterprise研究生姓名：方朝霞指導(dǎo)教師姓名、職務(wù)：肖岳峰副教授申請學(xué)科門類：管理學(xué)碩士學(xué)科、專業(yè)：企業(yè)管理提交論文日期：2007年12月論文答辯時(shí)間：2008年03月年月日摘要摘要直銷是適應(yīng)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新型營銷方式。目前，國內(nèi)研究的重點(diǎn)主要集中在直

2、銷合法與否和直銷模式上，對于適合我國國情，符合我國《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》下的直銷企業(yè)的營銷策略的研究并不多見。此現(xiàn)象引起來本研究的研究動機(jī)。本文利用現(xiàn)代市場營銷的一般分析方法并結(jié)合案例來研究我國直銷企業(yè)的營銷策略。主要內(nèi)容包括：本文首先比較了非直銷企業(yè)和直銷企業(yè)在營銷上的異同，為探索適合我國直銷企業(yè)的營銷策略和研究直銷和傳統(tǒng)銷售的有機(jī)結(jié)合奠定理論基礎(chǔ)。然后，采用PEST方法對目前我國政治，經(jīng)濟(jì)，社會文化，科學(xué)技術(shù)等宏觀營銷環(huán)

3、境進(jìn)行了深入分析，同時(shí)，利用競爭力模型和SWOT方法對我國直銷的行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行剖析，提出了我國直銷企業(yè)所具備的優(yōu)勢和劣勢。再次，利用4P’s分析當(dāng)前營銷環(huán)境下我國直銷企業(yè)在營銷策略上存在的問題。最后，應(yīng)用市場細(xì)分工具，對我國直銷企業(yè)所面臨的市場進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)對我國直銷環(huán)境和我國直銷企業(yè)營銷策略問題的分析，以及SWOT分析的相關(guān)結(jié)論，對我國直銷企業(yè)的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行了選擇和營銷定位。同時(shí)對我國直銷企業(yè)的營銷組合策略提出了可操作性的建議