我國(guó)冰箱企業(yè)差異化營(yíng)銷策略研究.pdf

1、差異化營(yíng)銷理論是在市場(chǎng)營(yíng)銷理論逐漸完善發(fā)展的基礎(chǔ)上形成的,并成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)重要部分。差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷等方面為顧客提供部分對(duì)手不可替代的優(yōu)勢(shì)。作為應(yīng)用型的差異化營(yíng)銷理論與市場(chǎng)緊密聯(lián)系,受到許多企業(yè)和行業(yè)的普遍重視。
　　 我國(guó)冰箱行業(yè)經(jīng)歷了三十多年的高速發(fā)展,更是歷經(jīng)多次收購(gòu)和整合逐步走向成熟。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)已經(jīng)飽和,同時(shí)全球會(huì)融危機(jī)又使得我國(guó)冰箱產(chǎn)品出

2、口受阻,市場(chǎng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。我國(guó)冰箱企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)品的功能、外觀,還是形象、服務(wù)、渠道、促銷等方面都存在著較多的模仿和復(fù)制,已經(jīng)陷入了越來(lái)越嚴(yán)重的同質(zhì)化困境當(dāng)中,這使得我國(guó)冰箱行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。國(guó)家出臺(tái)了包括“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等在內(nèi)的一系列積極政策來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需,利好政策的大力扶持也使得我國(guó)許多冰箱企業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇。
　　 對(duì)于目前我國(guó)冰箱企業(yè)來(lái)說(shuō),合理準(zhǔn)確地開(kāi)展差異化營(yíng)銷是擺脫其同質(zhì)化困境的一個(gè)有效途徑。我國(guó)冰箱企業(yè)

3、要加大對(duì)附加值較高的高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度并加快市場(chǎng)投放速度,注重對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和性能的提高;根據(jù)不同的產(chǎn)品渠道、市場(chǎng)區(qū)域、消費(fèi)季節(jié)、行業(yè)周期以及自身的產(chǎn)品特點(diǎn)合理地實(shí)施差異化定價(jià)策略;對(duì)于三種傳統(tǒng)銷售渠道模式,無(wú)論是在一二級(jí)市場(chǎng)還是在三四級(jí)市場(chǎng),盡力扁平化渠道結(jié)構(gòu)、努力減少渠道周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、最大限度的將利潤(rùn)空間留給終端、加強(qiáng)冰箱企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)的控制、都是開(kāi)展渠道差異化策略的主要途徑和目的;在開(kāi)展廣告促銷差異化時(shí),一定要抽取合理的廣告理念、明確

4、自身的主旨,在傳播信息和誘導(dǎo)購(gòu)買的同時(shí)注重企業(yè)品牌和形象的整體傳播,根據(jù)不同的終端采取有差異的銷售促進(jìn)策略,依據(jù)一定原則確定公關(guān)工作目標(biāo),根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)、發(fā)展階段、公眾對(duì)象和公關(guān)任務(wù)選擇適合有效的活動(dòng)方式。
　　 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要積極做好開(kāi)展差異化營(yíng)銷所需要的服務(wù),健全信息服務(wù)體系、完善職能機(jī)構(gòu)及執(zhí)行模式、構(gòu)建營(yíng)銷和管理評(píng)估體系,根掘消費(fèi)者的需求,注意對(duì)差異化營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制,并能根據(jù)市場(chǎng)上的反饋信息及時(shí)合理地調(diào)整,避免走