DB藥業(yè)公司營(yíng)銷人員激勵(lì)性薪酬體系研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系到我國(guó)國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)的管理者除了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不斷完善、提高核心產(chǎn)品質(zhì)量、積極研發(fā)新型產(chǎn)品外，能否令自身的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，是企業(yè)一項(xiàng)亟待解決的問(wèn)題。對(duì)此，企業(yè)營(yíng)銷人員的作用不容忽視。因此，企業(yè)能否吸引優(yōu)秀的營(yíng)銷人員為企業(yè)服務(wù)、能否激勵(lì)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員提高工作積極性，成為企業(yè)人力資源部門的一項(xiàng)重要課題。影響營(yíng)銷人員工作態(tài)度的激勵(lì)因素有很多，其中薪酬激勵(lì)作為主要的激勵(lì)方式，能夠直接有效地調(diào)動(dòng)

2、營(yíng)銷人員的工作積極性。所以，設(shè)計(jì)合理有效的激勵(lì)性薪酬體系，對(duì)企業(yè)的人力資源管理有十分重要的意義。
　　本文首先介紹了研究的背景及國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬現(xiàn)狀，進(jìn)而找出我國(guó)目前醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員薪酬激勵(lì)存在的主要問(wèn)題;其次，在研究相關(guān)激勵(lì)理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員的自身特點(diǎn)、工作特征，總結(jié)出影響營(yíng)銷人員激勵(lì)的主要因素。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合 DB藥業(yè)公司的案例，對(duì) DB藥業(yè)公司內(nèi)外部環(huán)境和營(yíng)銷人員的構(gòu)成現(xiàn)狀進(jìn)行分析。再次，在參照