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文檔簡介
1、2008年，我國電信行業(yè)進(jìn)行了重組，重組整合后成立了中國電信、中國移動和中國網(wǎng)通。其中中國電信獲得了移動經(jīng)營牌照，主營CDMA移動業(yè)務(wù)，由此成為了一家集固網(wǎng)、移動、互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)等為一身的全業(yè)務(wù)綜合信息服務(wù)提供商。
與有著多年移動業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗的中國移動和中國聯(lián)通相比，中國電信無疑在移動業(yè)務(wù)市場上屬于后進(jìn)入者，面臨著如何迅速提高市場占有率、提升品牌知曉度等關(guān)鍵向題。在眾多的移動業(yè)務(wù)市場中，高校群體是中國電信爭奪的重要市場之一，與其
2、它大眾市場不同，高校市場重在培育學(xué)生的消費習(xí)慣和品牌認(rèn)知度，為中國電信的未來發(fā)展儲備高價值的潛在高端用戶，因此對于中國電信來說，搶占高校市場的戰(zhàn)略意義要大于純盈利性目的。但由于高校移動業(yè)務(wù)市場本身的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，XY電信如何尋求突破，提升市場份額，首先需要解決的問題就是要尋找適合自身特點的高校移動業(yè)務(wù)營銷策略和推廣模式。
本文首先通過PEST分析、SWOT分析和波特競爭模型，從分析市場內(nèi)外部環(huán)境入手，對XY電信高校3G移動
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