銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

1、★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)116銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及工作內(nèi)容銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：要是：1，督促銷售人員的工作；督促銷售人員的工作；2，銷售計(jì)劃的制定；銷售計(jì)劃的制定；3，定期的銷售總結(jié)；定期的銷售總結(jié)；4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；銷售團(tuán)隊(duì)的管理；5，每月

2、每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：aa開發(fā)客戶的數(shù)量；開發(fā)客戶的數(shù)量；bb拜訪客戶的數(shù)量；拜訪客戶的數(shù)量；cc客戶的跟進(jìn)；客戶的跟進(jìn)；dd銷售指標(biāo)的完成；銷售指標(biāo)的完成；66銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；77上下級(jí)的溝通、上下級(jí)的溝通、88制定不定期的沙龍活動(dòng)、制定不定期的沙龍活動(dòng)、7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。8，銷售策略的運(yùn)用；銷售策略的運(yùn)用；9，對(duì)于反對(duì)意見的處

3、理；對(duì)于反對(duì)意見的處理；1010，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：第一第一.督促銷售人員的工作：督促銷售人員的工作：★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)3168.8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9.9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行10.10

4、.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪第二第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：銷售業(yè)績(jī)的制定：銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。實(shí)際的預(yù)估。

5、隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。終完成每年的銷售指標(biāo)。第三第三.銷售計(jì)劃的制定：銷售計(jì)劃的制定：制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。制定一份很好的

6、銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：1分區(qū)域進(jìn)行分區(qū)域進(jìn)行2銷售活動(dòng)的制定銷售活動(dòng)的制定3大客戶的開發(fā)以及維護(hù)大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4潛在客戶的開發(fā)工作潛在