渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

1、渠道總監(jiān)職務(wù)名稱：渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部直接主管：總經(jīng)理工作地點(diǎn)：總部辦公室直接主管簽字：任期：任職人簽字：日期：教育背景：本科以上文化程度或3年以上本公司年資；從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道、營(yíng)銷工作10年以上，5年以上管理經(jīng)驗(yàn)；計(jì)算機(jī)操作：能熟練使用常用辦公軟件WD、EXCEL、POWEROINT、INTER等；外語(yǔ)水平：基本閱讀及聽(tīng)說(shuō)能力；專業(yè)知識(shí)：運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；業(yè)務(wù)了解范圍：了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；任

2、職條件發(fā)展方向：副總裁、分公司總經(jīng)理；經(jīng)營(yíng)決策能力：能夠在充分市場(chǎng)調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上，組織分析、比較和選擇市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并進(jìn)行資源整合，以把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)；溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠合理利用經(jīng)營(yíng)要素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門，并對(duì)部下激勵(lì)和約束，合理使用人才；企業(yè)外部，客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作；戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)

3、略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見(jiàn)；團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)、高效完成工作任務(wù)；關(guān)鍵能力危機(jī)處理能力：能夠正確認(rèn)識(shí)危機(jī)，有快速應(yīng)變能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對(duì)措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī)；1、絕對(duì)忠誠(chéng)于公司；2、客觀、既靈活又有原則；3、了解運(yùn)營(yíng)類各項(xiàng)工作內(nèi)容；4、能夠拓展性的完成各項(xiàng)工作；5、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；職位挑戰(zhàn)性6、時(shí)刻保持精力充沛。主要

4、職能及前景描述收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；對(duì)渠道進(jìn)行管理并維持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績(jī)效。職責(zé)范圍考核標(biāo)準(zhǔn)1、負(fù)責(zé)組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；1、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，拓展對(duì)經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，報(bào)批并整體貫徹執(zhí)行；2、負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)

5、督實(shí)施并對(duì)本部門的任務(wù)負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目標(biāo)的實(shí)施情況，指導(dǎo)、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項(xiàng)工作，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行績(jī)效考核管理；3、對(duì)所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)行收集；3、提交當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，明確工作目標(biāo)，確保工作績(jī)效；4、負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié)，整理及分析；4、對(duì)所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的收集，并進(jìn)行分析與整理，形成渠道部整體季度、年度工作報(bào)告，作為公司賬務(wù)核

6、算和制定訂貨計(jì)劃的重要依據(jù)；5、負(fù)責(zé)渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對(duì)渠道部?jī)?nèi)部的爭(zhēng)議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決5、對(duì)所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行公平、公開(kāi)的評(píng)定，做到有效公正的解決爭(zhēng)議，并合理進(jìn)行劃分；渠道方面6、幫助渠道經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶和對(duì)外公共關(guān)系。6、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；7、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)行申請(qǐng)后

7、開(kāi)展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗位與職責(zé)。8、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行；8、負(fù)責(zé)定期組織召開(kāi)渠道部?jī)?nèi)部會(huì)議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務(wù)層重要問(wèn)題進(jìn)行溝通和討論，聽(tīng)取各業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)和建議。管理方面9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作；并對(duì)需要培訓(xùn)的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓(xùn)需求。9、組織開(kāi)展銷售隊(duì)伍培訓(xùn)、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，并對(duì)經(jīng)銷商、代理商的培訓(xùn)支持負(fù)責(zé)。10、負(fù)渠道部工作過(guò)程中的成本預(yù)算和費(fèi)用控制；1