經(jīng)典品牌營銷案例展示

1、公關(guān)策劃的點子如何變成可執(zhí)行的現(xiàn)實公關(guān)策劃的點子如何變成可執(zhí)行的現(xiàn)實——華潤雪花干啤上市新鮮實錄我們生活在一個充分符號化的年代：我們生活在一個充分符號化的年代：手機＝人際關(guān)系、巧克力＝愛情、鉆石＝諾言、汽車＝身份地位、信用卡手機＝人際關(guān)系、巧克力＝愛情、鉆石＝諾言、汽車＝身份地位、信用卡＝生活品質(zhì)＝生活品質(zhì)……啤酒等于什么？啤酒等于什么？啤酒成為溝通交流的一種載體，消費者更注重于啤酒帶來精神層面的感受。消費者飲用啤酒往往是與聚會、交往、

2、應(yīng)酬聯(lián)系一起。絕大部分都是在聚會時飲用啤酒，“朋友聚會聚餐”，啤酒的角色往往是提高氣氛的“助推器”。2008年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司創(chuàng)新營銷手法，給啤酒市場注入了一輪新的活力，一個強有力的聲音傳達給消費者，堅信自己，干的好！干啤就等于雪花干啤。讓我們一同暢享雪花干啤上市的新鮮麥香吧！……1、市場紛繁復(fù)雜，干啤有如霧里看花。、市場紛繁復(fù)雜，干啤有如霧里看花。2008年的啤酒市場可謂群雄爭斗，硝煙四起。啤酒本身已經(jīng)不能滿足于最基本的

3、需求，而是上升到情感的宣泄，個人口味的選擇，而且市場上出現(xiàn)了魚龍繁雜的品類，爽啤、超爽啤、純生啤。。。消費者已然眼花繚亂。那么這個市場就急需要去規(guī)范，有待更加健全系統(tǒng)的營銷策略和有效方法來找對啤酒市場的人群，說正確的話，達到情感的認同從而提升啤酒銷量。中國可以說是啤酒消費市場最大的一塊蛋糕，而在華南市場，更是啤酒消費市場的風水寶地。華潤集團華南市場部的趙總找到我們，在2008年，華潤雪花為回報廣大消費者及社會各界對雪花啤酒的支持，即新推

4、出一個品類，那就是雪花干啤，雪花干啤的誕生是中國啤酒行業(yè)全新技術(shù)的體現(xiàn)。它采用的是目前世界最新的進行價值輸出，通過產(chǎn)品利益點與消費者溝通，體現(xiàn)一種隨性的流行文化，制造目標消費者關(guān)注的流行文化，與消費者在精神層面做完美的嫁接；讓消費者更注重于啤酒帶來精神感受，迅速引爆市場。產(chǎn)品如何賣出去？占位了新品類，如何讓消費者接受認可？我們的策略：制造流行將干啤的利益點進行輸出，從精神層面進行占位，讓干啤與現(xiàn)有啤酒文化、社會大眾文化對接制造流行……傳

5、播突破，讓干啤注入干啤文化！讓干啤品類成為流行推廣傳播創(chuàng)造流行的話題性，引起共鳴與流行消費引領(lǐng)流行，引領(lǐng)流行，意味著在市場上將有發(fā)言權(quán)。引領(lǐng)流行，引領(lǐng)流行，意味著你可以主動與消費者進行溝通。3、抓住目標客群的語言，制造流行。、抓住目標客群的語言，制造流行。流行的后面是一種價值情感文化，沒有文化內(nèi)涵的流行文化是短暫的，而啤酒文化更是如此！消費者消費啤酒時的心理需求主要是感受氣氛、表現(xiàn)個性、體驗生活形態(tài)。探究目標人群的生活：城市太大，個人太

6、小?！按蟆钡某鞘斜环指畛闪瞬煌目臻g，公共的空間、家的空間、工作的空間對應(yīng)了集體的群落，所以“小”的個人就像一個趕場的演員一樣，只能在這些空間中來回奔波，扮演不同的角色。每天為了自己的追求（車子、房子、位子）要不斷的努力，事業(yè)上是不進則退，不全情投入都不行，每一天，每一刻都是關(guān)鍵時刻，對我很重要有時真的希望自己是雙核的。他們敢干敢拼，忙碌規(guī)則的日子里，交流更多的留給了MSN、QQ、手機，但只要聚在一起，就會夠high的，夠爽的，一起享受