整合營(yíng)銷在湖南電信“天翼”品牌推廣中的應(yīng)用研究.pdf

1、湖南電信自2008年電信行業(yè)重組取得CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照以來(lái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、融合套餐推廣、全員營(yíng)銷、手機(jī)終端集采等方法,在湖南移動(dòng)通信市場(chǎng)迅速地掀起一股發(fā)展大潮。但由于品牌塑造不力,使得“天翼”業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展能力差,后勁不足,至今用戶市場(chǎng)占有率未能突破15％這一市場(chǎng)存亡線。因此,研究“天翼”品牌的整合營(yíng)銷實(shí)施,塑造具有強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力的“天翼”品牌,對(duì)于湖南電信突破移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸具有十分重要的意義。
　　本文從整合營(yíng)銷的理論研究及市

2、場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析出發(fā),對(duì)“天翼”品牌營(yíng)銷思路、推廣資源、推廣渠道、價(jià)值鏈和傳播等方面存在的主要問(wèn)題進(jìn)行了深入地剖析,并對(duì)湖南電信“天翼”品牌的推廣提出了整合營(yíng)銷模型:以企業(yè)內(nèi)部組織整合為基礎(chǔ),價(jià)值鏈整合為關(guān)鍵點(diǎn),營(yíng)銷傳播整合和營(yíng)銷推廣渠道整合為落腳點(diǎn),將這四個(gè)部分整合營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合在一起,共同推進(jìn),產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng),使“天翼”品牌整合營(yíng)銷發(fā)揮出最大的效應(yīng)。同時(shí)對(duì)“天翼”品牌的整合營(yíng)銷模型實(shí)施效果提出了定量和定性的評(píng)估辦法,確保達(dá)到預(yù)期的實(shí)施目