整合營銷理論在晶珠藏藥集團(tuán)的應(yīng)用研究.pdf

1、近幾年醫(yī)藥行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)了新的變化，市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營銷策略和手段越來越不適合現(xiàn)代市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，以消費(fèi)者需求為中心的整合營銷理論的應(yīng)用越來越成為企業(yè)尋求發(fā)展，適應(yīng)市場變化的手段。 整合營銷傳播理論(IMC)，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，是傳統(tǒng)營銷思想的一次變革，對企業(yè)營銷實(shí)踐具有重要意義。醫(yī)藥營銷是醫(yī)藥企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動，目的是滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)或潛在的需要，中心是達(dá)成交易，手段則是開展綜

2、合性的營銷活動。但在我國的醫(yī)藥界，整合營銷理論基本上沒有得到應(yīng)用，所謂的營銷則是停留在短期的策劃、概念炒作上、圍繞著廣告和價格進(jìn)行競爭、將營銷變成了銷售、廣告代替了傳播。 晶珠藏藥集團(tuán)是一家以生產(chǎn)民族藏藥而著名的大型醫(yī)藥企業(yè)，其非處方藥(OTC)類產(chǎn)品眾多，但OTC的營銷還只是處于簡單的降價促銷環(huán)節(jié)，本文以整合營銷理論核心理念的解析為基礎(chǔ)，針對其OTC產(chǎn)品，擬通過成本整合、技術(shù)整合、服務(wù)整合、促銷整合、渠道整合、網(wǎng)絡(luò)整合、傳播工

3、具整合等方面為晶珠藏藥集團(tuán)制定整合營銷方案，以提高集團(tuán)的核心競爭力，從而樹立新的品牌形象。同時也為整合營銷在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用研究獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 本文希望通過整合營銷理論在晶珠藏藥集團(tuán)的應(yīng)用研究，能對我國醫(yī)藥企業(yè)就整合營銷理論的應(yīng)用有所幫助。 本論文采取理論研究與實(shí)證分析相結(jié)合，調(diào)查研究與專家咨詢相結(jié)合，按照“企業(yè)調(diào)查、實(shí)證分析、理論研究、專家咨詢、理念整合”的思路，從調(diào)查、研究晶珠藏藥集團(tuán)的營銷現(xiàn)狀入手，利用SWOT分析及