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文檔簡介
1、在世界范圍內(nèi),醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正以高增長、高發(fā)展的態(tài)勢不斷向前發(fā)展,正成為全球的重要產(chǎn)業(yè)之一。自從我國加入WTO后,在全球經(jīng)濟背景的影響下,競爭在不斷加劇,市場也在不斷變化,市場競爭所呈現(xiàn)出的激烈得對抗性,這就要求企業(yè)的經(jīng)營要做到深入和極致,牢牢把握營銷渠道是企業(yè)的最核心組件之一。我國現(xiàn)在的醫(yī)療設備企業(yè)正在從營銷渠道的建設、渠道的體制、渠道的運作和營銷渠道的激勵幾個方面在尋求轉變。本課題以 J公司為背景,分析了我國醫(yī)療設備行業(yè)的競爭狀況,并
2、依據(jù)J公司的內(nèi)部資源及能力,總結了一系列的戰(zhàn)略措施及改革方向。
本研究通過對微創(chuàng)手術設備市場的宏觀環(huán)境剖析,運用波特五力模型、SWOT分析法并結合市場細分戰(zhàn)略,為公司發(fā)展提供依據(jù)并制定發(fā)展方案采取相應的營銷組合策略,建立一套完善的營銷激勵和約束機制。從 J公司的營銷渠道、提高營銷隊伍的人員素質、拓展市場份額、加強營銷管理來推動公司品牌的建設。通過選擇良好信譽的中間商合作,為公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境,提高公司在同行業(yè)中競爭力
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