早期市場中用戶對新興技術(shù)產(chǎn)品采用意向的實(shí)證研究.pdf

1、新興技術(shù)具有創(chuàng)造一個(gè)新行業(yè)或毀滅、改造一個(gè)老行業(yè)的巨大潛力，掌握新興技術(shù)的企業(yè)擁有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，可利用其新興技術(shù)產(chǎn)品獲取豐厚的市場回報(bào)。然而，任何事物都具有兩面性，新興技術(shù)產(chǎn)品市場在具有強(qiáng)大吸引力的同時(shí)也充斥著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在早期市場，大多數(shù)新興技術(shù)產(chǎn)品的推廣由于未能找準(zhǔn)影響目標(biāo)用戶采用意向的因素，導(dǎo)致市場推廣策略針對性不強(qiáng)，在早期市場中的發(fā)展停滯不前，無法進(jìn)入大眾市場以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)與銷售。本文針對上述問題，從理論上研究了早期市

2、場中影響用戶采用新興技術(shù)產(chǎn)品意向的因素，以及針對這些影響因素的市場推廣策略。
　　首先，本文回顧大量歷史文獻(xiàn)，對研究的相關(guān)概念予以界定，并從人口統(tǒng)計(jì)變量和心理統(tǒng)計(jì)變量兩個(gè)角度總結(jié)出早期市場不同階段用戶的特征，結(jié)合Philip kotler提出的價(jià)值模型和Schwartz提出的個(gè)人價(jià)值觀體系，總結(jié)出影響用戶采用意向的因素，分階段構(gòu)建采用意向模型；
　　其次，本文采用實(shí)證研究的方法，設(shè)計(jì)問卷對創(chuàng)新者和早期采用者開展問卷調(diào)查，運(yùn)用

3、SPSS16.0對393份有效問卷數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，驗(yàn)證了用戶采用意向模型，提出個(gè)性產(chǎn)品、人際交往、用戶參與、創(chuàng)新者認(rèn)同感、感知功能性是影響創(chuàng)新者采用意向的關(guān)鍵因素；設(shè)計(jì)性產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、用戶參與、早期采用者認(rèn)同感、感知有用性是影響早期采用者采用意向的關(guān)鍵因素。并就這些影響因素對企業(yè)提出具有針對性的市場推廣建議。
　　最后，以我國3G產(chǎn)品市場為應(yīng)用實(shí)例，通過工信部數(shù)據(jù)分析論證我國3G技術(shù)擴(kuò)散還處在初期階段，適用于本文提出的采用意向