陳列設(shè)計(jì)培訓(xùn)課上答疑,學(xué)生問(wèn)

1、【重磅來(lái)襲】開(kāi)課第一天，陳列班的課堂里歡呼聲不斷。原來(lái)是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝青先生和UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠先生兩位重量級(jí)人物突然到訪瑪洛尼，這讓學(xué)員們倍感意外。其實(shí)在本身的課程以外多與業(yè)內(nèi)人士做溝通也是瑪洛尼非常注重的環(huán)節(jié)，在已經(jīng)搭建好了的這個(gè)平臺(tái)上，希望學(xué)員都是收獲最多的。以下是陳列班的學(xué)員們與兩位行業(yè)人物間的問(wèn)答部分：學(xué)生劉幸提問(wèn)呢：我來(lái)自北京服裝學(xué)院，今年大三，學(xué)珠寶設(shè)計(jì)，想涉及買手這一塊，提問(wèn)楊老師，有什么建議。楊老師：時(shí)

2、尚這一行環(huán)環(huán)相扣，陳列什么貨品，如果你當(dāng)了買手，會(huì)更有價(jià)值，這種價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)貨品及貨架的一目了然。買手在訂貨會(huì)時(shí)應(yīng)該已經(jīng)對(duì)店鋪內(nèi)陳列的貨品的成竹在胸。所有買手都應(yīng)該懂陳列，所有買手也應(yīng)該都懂（MD）商品計(jì)劃，懂零售，以及如何把控消費(fèi)者的需求。但在未學(xué)習(xí)買手前，作為陳列師的你應(yīng)該了解買手訂回來(lái)的貨里面哪些是今年的主推款，主題，顏色，款式占比，包括衣服陳列到什么位置會(huì)產(chǎn)生不同的銷售額。比方說(shuō)ZARA，店內(nèi)依次從外到里分為觀望區(qū)觸摸區(qū)試裝區(qū)成

3、交區(qū)，而國(guó)內(nèi)大部分品牌永遠(yuǎn)是20%的貨架貢獻(xiàn)80%的業(yè)績(jī)。所以這個(gè)時(shí)候的陳列師就擔(dān)此重任，要明晰哪個(gè)貨架的貢獻(xiàn)率是最高的，應(yīng)該產(chǎn)品永遠(yuǎn)是20%的款式貢獻(xiàn)80%的業(yè)績(jī)。所以你需要把20%的款放到最重要的貨架上。停留再之前很容易就被忽悠的階段，你只有搞清楚他們的需求，你的品牌才能站得住腳。楊大筠接到：你可以出國(guó)看一下，你到了國(guó)外，經(jīng)過(guò)男裝店，你逛每家店都會(huì)覺(jué)得很好看，都想買，都會(huì)覺(jué)得錢帶少了。而你去國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)，你逛了45家男裝店以后你就會(huì)愿

4、意再逛第六第七家。因?yàn)閹缀醵枷褚粋€(gè)媽媽生的。謝青表示同感：上次我們倆一起去逛一個(gè)商場(chǎng)，把男裝全逛遍以后，就總結(jié)出一個(gè)道理：把男裝的牌子都去掉以后，所有的產(chǎn)品都一樣。這就是中國(guó)男裝的悲哀。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的原因剛才楊老師也講了一部分，還有一部分就是休閑品牌和運(yùn)動(dòng)品牌的盲目擴(kuò)張。楊大筠繼續(xù)道：像例外一樣的品牌，走原創(chuàng)路線。這種走法有自己的思路，這種品牌不是為了賺錢，這樣做服裝的人比較容易成功。你也知道，現(xiàn)在中國(guó)很多服裝企業(yè)都是按照生意來(lái)做的，而

5、這不是他的夢(mèng)想。一個(gè)人做衣服是為了賣錢，那縫上就能解決問(wèn)題。但另一個(gè)人把服裝理解成是自己的愛(ài)人一樣，很有夢(mèng)想去愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品，就像例外，你看它的產(chǎn)品是有看頭的，里面有他的夢(mèng)想和想法。中國(guó)用心做的人太少了，他沒(méi)用心也就算了，但如果你在他那里上班，他會(huì)把你的用心理解為虛頭巴腦，會(huì)讓你出兩件衣服出來(lái)賣賣就得了。所以我建議走差異化路線，像例外，他的店永遠(yuǎn)都不會(huì)超過(guò)200家的。他做的是品質(zhì)，是品味。所以你在選擇一個(gè)品牌當(dāng)做一個(gè)事業(yè)的時(shí)候，你首先要問(wèn)問(wèn)