視頻網(wǎng)站盈利模式與營銷策劃

1、視頻網(wǎng)站盈利模式與營銷策劃視頻網(wǎng)站盈利模式與營銷策劃[2008931:32:00|By:姜鈞凱]在與數(shù)十家視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過程中，在研究視頻網(wǎng)站內(nèi)容和盈利模式基礎(chǔ)上，綜合自己在傳統(tǒng)媒體和新媒體領(lǐng)域十幾年的策劃和營銷經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)：視頻網(wǎng)站的盈利模式其實早就形成多種體系，但是盈利之路艱難，除去為了搶奪用戶而支出的版權(quán)或者帶寬等費用過于龐大的因素，再去除先把內(nèi)容、用戶體驗做好獲取長期利益的穩(wěn)健因素主要原因就是營銷和策劃綜合實力幾

2、乎都不夠強(qiáng)大，有的視頻網(wǎng)站的營銷才剛剛起步。本文分為5個部分，包括內(nèi)容基礎(chǔ)（14個方面）、觀看模式（10種）、廣告形式（20種）、盈利模式（12種，都配有模式圖）、營銷策劃（包括其定義和要點等）。一、視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)：一、視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)：因為視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)的來源，直接影響到其盈利模式和營銷策劃等細(xì)節(jié)，所以這里簡單歸納一下：1、購買版權(quán)（信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等）：在與一些具有電視劇、電影和高品質(zhì)影視節(jié)目需求的視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)

3、交易過程中，我發(fā)現(xiàn)：這其實還分為獨家版權(quán)和非獨家版權(quán)，例如鴻波網(wǎng)，一般購買獨家版權(quán)，以占據(jù)內(nèi)容的獨特優(yōu)勢；再比如“捷報”，一般購買非獨家版權(quán)，以便在有限的資金內(nèi)盡可能擁有更多的版權(quán)資源；許多公司還用非獨家版權(quán)建立海量片庫，再用獨家的精品作為主推產(chǎn)品。2、音像版權(quán)附帶信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)：例如“中凱”；3、購買信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再分銷：例如“網(wǎng)尚”；4、公版影片：利用節(jié)目版權(quán)的期限特征進(jìn)行海量老片的推廣；5、與版權(quán)方分賬：例如JOOST，以分成為主

4、進(jìn)行內(nèi)容合作，廣告收益分賬；再比如優(yōu)酷等視頻分享網(wǎng)站，也以分賬形式購買一些版權(quán)；6、與其它具有版權(quán)資源的網(wǎng)站合作：例如迅雷，與九州夢網(wǎng)、捷報、優(yōu)度、網(wǎng)樂互聯(lián)等國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商展開合作，并與合作方共享廣告收益；迅雷主攻技術(shù)，為用戶提供更流暢、更清晰的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。其實這是營銷分成模式。還有一種壟斷性合作，一般是部分節(jié)目的合作，這在奧運(yùn)視頻方面很典型，比如央視國際在奧運(yùn)視頻網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)與搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、悠視、ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳ

5、以及酷６等8家網(wǎng)站合作，后者總計付給前者幾億元的費用。其實，奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸權(quán)更像央視國際購買獨家版權(quán)后再以非獨家版權(quán)的形式賣給這8家網(wǎng)站。P2P適合做長視頻分發(fā)；2、播客模式（Web2.0），又叫分享視頻模式：如優(yōu)酷、土豆、六間房、酷樂；3、門戶寬頻模式：如新浪、搜狐等等門戶，都設(shè)有寬頻。值得一提的是，國內(nèi)門戶網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了8年之久，廣告收入依然沒有成為贏利模式里獨當(dāng)一面的項目，客戶認(rèn)同需要極其漫長的過程。而且，門戶網(wǎng)站為了實現(xiàn)廣告主

6、認(rèn)同，需要推出大量與本業(yè)無關(guān)的間接性服務(wù)并承擔(dān)成本，才能保障主業(yè)廣告的實施。比如，網(wǎng)站的郵箱服務(wù)、博客服務(wù)等，都是以大量的成本維持所謂人氣，來保障新聞中心或內(nèi)容頻道的廣告銷售。對于內(nèi)容高度單一的視頻網(wǎng)站，如何在不增加額外服務(wù)的前提下（非門戶化），使自己的廣告效果被認(rèn)同，需要太長的時間，也需要更高的廣告投放含金量。因此一些網(wǎng)站，朝著門戶方面發(fā)展，比如網(wǎng)尚旗下的；4、無線結(jié)合模式：比如100TV(風(fēng)網(wǎng))，以精選的短劇播客，將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容向無線

7、平臺轉(zhuǎn)發(fā)的模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下載。從這個角度來分，還有比如搜索模式、vod模式等等很多種類，我不想把這篇文章寫得太專業(yè)，畢竟我們是針對用戶和廣告主來說明我們的可供觀看的模式，因此，我更愿意多從用戶角度來分為以下幾種模式：1、在線觀看：例如優(yōu)酷；又分為點播視頻、直播視頻和輪播視頻；2、下載觀看：例如迅雷；3、軟件植入本地電腦播放觀看：如JOOST等；4、網(wǎng)吧模式本地播放觀看：例如網(wǎng)尚網(wǎng)吧院線；再比如酒店局域網(wǎng)；一般采用分發(fā)到本地，然后在本地局域

8、網(wǎng)播放，以達(dá)到流暢等目的。單純的光盤播放或者是烤盤嚴(yán)格講不屬于此模式；5、通過互聯(lián)星空網(wǎng)站播放觀看：這與第二種相似，不同之處在于第二種是在自己的網(wǎng)站播放，而這種通過互聯(lián)星空觀看是指在超級集成運(yùn)營商的平臺播放；將來可能還有視網(wǎng)等；6、通過手機(jī)播放觀看：這里主要指通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)觀看，包括下載和在線觀看，這與互聯(lián)網(wǎng)類似，不再細(xì)分。比如樂視；7、通過互動電視網(wǎng)絡(luò)播放：比如上海文廣互動電視；8、通過便攜式移動終端播放；比如iPhone內(nèi)置了YouT