小米手機(jī)的營銷和盈利模式

1、小米手機(jī)的營銷與盈利分析如果現(xiàn)在發(fā)起一個(gè)話題“現(xiàn)如今最火的只能手機(jī)”，有人會說是蘋果公司的iphone，也有人會說是三星的Galaxy這倆個(gè)系列的手機(jī)自然很火，但是，現(xiàn)在所要說的主題也一定不會缺席這個(gè)話題，那就是“小米手機(jī)”。小米到底有多火？先不用數(shù)字來說明問題，舉個(gè)簡單的例子，我本人并不用小米的產(chǎn)品，但是會關(guān)注小米的新聞，而在眾多的選題中也會選擇“小米”，而關(guān)注久了，說不定哪天就會購買小米的產(chǎn)品，哪怕是備用，然而小米公司當(dāng)然是不會介意

2、你是否備用的。小米手機(jī)一上市便引起了廣大關(guān)注，我想，這與其售價(jià)及發(fā)燒友手機(jī)的定位是密不可分的。1999元的超低價(jià)格，超強(qiáng)配置，超高性價(jià)比，這無疑是小米成功的一大因素。即便是現(xiàn)在這個(gè)對電子產(chǎn)品已形成畸形消費(fèi)的時(shí)代，人們可能會渴望追求諸如iphone，蓋世等電子奢侈品，但任何時(shí)候，人們選購產(chǎn)品都要以預(yù)算為準(zhǔn)。不是每個(gè)人都有消費(fèi)四五千去選購一部手機(jī)的能力，小米1999的售價(jià)則很好的吸引了廣大消費(fèi)者的眼球。好的產(chǎn)品需要推廣，合適的營銷策略更易促

3、成成功，而小米的營銷模式著實(shí)為其巨大的成功畫上了濃墨重彩的一筆。首先要談的當(dāng)然是小米公司的高調(diào)發(fā)布會，我們可以說這就是模仿蘋果的發(fā)布會，因?yàn)槠渑c蘋果發(fā)布會的相似程度真的是可見一斑。蘋果的iphone火遍全球這是不爭的事實(shí)，每一款新iphone的發(fā)布也必受全球矚目。而雷軍恰好在一個(gè)合適的時(shí)間，召開了一場再沒有質(zhì)的飛躍，但因?yàn)椤巴梁澜稹边@樣一個(gè)噱頭被炒的大熱，而金色iphone5s的產(chǎn)量也相對較低，所以很長時(shí)間，市場上都是一機(jī)難求的局面。本

4、身土豪金就制造了無數(shù)的話題，又因?yàn)槠潆y買，一部原本5000元的手機(jī)被炒至八九千甚至過萬。而小米也正好抓住人們的這樣一個(gè)心理—越得不到越顯珍貴。小米公司故意降低小米手機(jī)的產(chǎn)量，完全造成了供不應(yīng)求的市場現(xiàn)象。有幸買到手機(jī)的人也許會通過各種社交網(wǎng)絡(luò)對其手中的產(chǎn)品大肆渲染，這也更加大了對小米產(chǎn)品的推廣。而沒有搶到手機(jī)的人會因錯(cuò)失這一超高性價(jià)比的產(chǎn)品而沮喪，從而對小米投入更多的關(guān)注，更期待小米公司的下一輪搶購，這也導(dǎo)致了“小米熱”久久不會散去。其

5、實(shí)我個(gè)人覺得小米公司的“饑餓營銷”其實(shí)是很冒險(xiǎn)的一種舉動，一個(gè)全新的手機(jī)品牌，沒有任何基礎(chǔ)，也沒有培養(yǎng)起其產(chǎn)品的死忠粉，敢在發(fā)布第一代產(chǎn)品時(shí)就這樣吊足消費(fèi)者的胃口，這樣做無非倆種結(jié)果：站的更高或摔得更慘，不得不說，雷軍著實(shí)有膽識。當(dāng)然這與其前期大肆宣傳的“超低價(jià)格超高性價(jià)比的發(fā)燒友手機(jī)”有密切的關(guān)系，但我更愿意說也是雷軍本人造成了小米的大成功。最后談的一點(diǎn)便是“微博營銷”。千萬不要小看微博的力量，是否有聽過“姚晨發(fā)一條微博價(jià)值十萬”的新