新通通信公司銷售人員管理研究.pdf_第1頁(yè)
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1、該文在介紹中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)概況以及新通公司發(fā)展沿革的基礎(chǔ)上,闡述了銷售人員管理的基本原理.選擇合適的銷售人員是組成成功銷售團(tuán)隊(duì)的前提,一個(gè)頂尖的銷售員同一個(gè)普通的銷售員比較起來(lái)其業(yè)績(jī)可能相差很大;客戶期望銷售人員對(duì)其產(chǎn)品有深入的了解,對(duì)客戶能提出使用建議,同時(shí)還必須有效率和值得信賴,所有這些需要企業(yè)對(duì)銷售人員培訓(xùn)有更大的投入;銷售組織意味著有效地將一群職責(zé)不同但彼此互相聯(lián)系的銷售人員組成一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)去達(dá)到既定的目標(biāo);為了幫助銷售人員高效地完

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