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文檔簡介
1、一對青年夫妻逛商場,看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買,男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看,悄悄對男的說了一句話,男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對男的說了些什么?原來,導(dǎo)購員對男的說,這么貴的餐具,你老婆是不舍得讓你涮碗的。許多人把銷售理解成賣產(chǎn)品,因此,把產(chǎn)品賣出去的關(guān)鍵就是向顧客講我們產(chǎn)品多么好。其實,這是一種誤解。美國一位銷售專家對“銷售”做了一個精彩的定義:銷售是管理顧客購買的行為。我們的老祖宗認(rèn)識更是深刻,把銷售俗稱為“做買賣
2、”。買賣買賣,先買后賣。要把產(chǎn)品賣出去的關(guān)鍵,不是你如何去叫賣,而是如何刺激顧客來買。每一位顧客在掏錢之前,都想弄明一個問題:我為什么要買?銷售人員就必須給顧客一個買的理由。銷售就是找理由。只要你找到的理由充分,富有誘惑力,垃圾也會賣個高價。腦白金主要成分是治失眠的褪黑素,如果告訴顧客,吃腦白金可以治失眠,許多顧客不你省來省去的為了誰啊,我是過來人,女人千萬要對自己好一點,省來省去可能都是給別人省的?!薄拔覀兣司椭拦?jié)儉持家,就知道受
3、苦,你知道嗎?就你花這幾百元,還不夠男人們點幾個菜、買幾條煙的呢,抽煙對身體那么不好,男人都舍得,化妝品對我們來說是必不可少的,這幾個錢是最應(yīng)當(dāng)?shù)?,比起男人抽煙來你說好不好?還有些花心的男人包二奶、找小姐的錢,萬兒八千的都不算啥,再看看我們女人,累死了,成了黃臉婆,沒有人可憐你,不能吸引男人了,男人就更有理由花天酒地,尋花問柳了,再說就是好男人誰不希望自己的老婆漂亮年輕,帶出去有面子啊,你這樣不注意保養(yǎng)自己,就是在給別的女人留空子啊,不
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