長(zhǎng)尾理論摘要

1、《長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論》[美]克里斯克里斯?安德森安德森關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾，范圍經(jīng)濟(jì)，利基，選擇成本，邊際成本，過(guò)濾器，數(shù)字關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾，范圍經(jīng)濟(jì)，利基，選擇成本，邊際成本，過(guò)濾器，數(shù)字化“長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論”的描述的描述：產(chǎn)品銷售的曲線實(shí)際上是一條類似于冪律曲線的圖形，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將主要的（甚至是更加大的比例的）目光集中在了曲線“頭部”，即所謂的大熱門產(chǎn)品，而對(duì)曲線“尾部”的產(chǎn)品進(jìn)行了忽略或是淘汰，有代表性的就是8020法則

2、。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的崛起，曲線“尾部”——多樣化的產(chǎn)品，顯示出了其不凡的市場(chǎng)價(jià)值，在利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)中，更是出現(xiàn)了三分天下的局面。80%20%20%80%0%100%0%20%40%60%80%100%產(chǎn)品收益利潤(rùn)“磚頭和水泥”零售商熱銷(頭部)產(chǎn)品普通產(chǎn)品90%8%2%25%25%50%33%33%33%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%產(chǎn)品收益利潤(rùn)長(zhǎng)尾零售商頭部產(chǎn)品中間產(chǎn)品長(zhǎng)尾產(chǎn)品?我們所認(rèn)定的流行品味實(shí)

3、際上只是供需失衡的產(chǎn)物，而供需失衡就是市場(chǎng)對(duì)無(wú)效線向右移動(dòng)。?需求曲線開(kāi)始與頭部的傳統(tǒng)貨幣經(jīng)濟(jì)，終結(jié)于尾部的非貨幣經(jīng)濟(jì)。頭尾之間則是兩者的混合體。生產(chǎn)與流通成本的不同使頭部與尾部對(duì)于經(jīng)濟(jì)利益的追求產(chǎn)生了差異。?在一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代，統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。如果沒(méi)有過(guò)濾器，長(zhǎng)尾有可能只是一個(gè)惱人的噪聲源而已。?長(zhǎng)尾鼓勵(lì)的不是遵循這個(gè)法則，而是拒絕被這個(gè)法則統(tǒng)治。就算20%的產(chǎn)品能帶來(lái)8

4、0%的銷量，我們也沒(méi)有理由不去經(jīng)營(yíng)那80%的產(chǎn)品。?關(guān)于需求提高還是需求轉(zhuǎn)移關(guān)于需求提高還是需求轉(zhuǎn)移：人類的注意力比金錢更容易擴(kuò)散。長(zhǎng)尾的主要效果就是將我們的品味轉(zhuǎn)向非主流產(chǎn)品，但只要新發(fā)現(xiàn)的東西讓我們更加滿足，我們就會(huì)給更多的去消費(fèi)它們。只不過(guò)，我們不必為得到這樣的特權(quán)而付出太多的金我們不必為得到這樣的特權(quán)而付出太多的金錢。關(guān)于價(jià)格該漲還是該落關(guān)于價(jià)格該漲還是該落：我們把市場(chǎng)分為“愿望”市場(chǎng)和“需求”市場(chǎng)，兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格規(guī)律截然不同。

5、需求市場(chǎng)（例如尋找一本圖書(shū)）對(duì)價(jià)格不是那么敏感——Amazon折扣政策“從暢銷到冷門打折力度反而是逐步減小的”；愿望市場(chǎng)中（音樂(lè)和其他一些娛樂(lè)市場(chǎng)），只要價(jià)格合適，你就愿意嘗試新產(chǎn)品，深入長(zhǎng)尾探索，因?yàn)閾p失風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越低。關(guān)于長(zhǎng)尾的疑問(wèn)關(guān)于長(zhǎng)尾的疑問(wèn)：冪律曲線之所以呈陡峭的下滑狀，是因?yàn)閺?qiáng)大的口頭效應(yīng)反饋環(huán)，而過(guò)濾器能把口頭效應(yīng)進(jìn)一步放大，那么過(guò)濾器為什么沒(méi)有把冪律曲線變得更為陡峭呢（頭部產(chǎn)品更加主流）？——這主要是在于長(zhǎng)尾的微結(jié)構(gòu)。過(guò)濾

6、器和其他推薦系統(tǒng)在非主流產(chǎn)品中最為有效，在同類別（流派、亞流派）內(nèi)部同類別（流派、亞流派）內(nèi)部最為有效，但在不同類別之間則會(huì)大打折扣。?如果你只有頭部中的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你無(wú)法滿足顧客的更多要求；如果你只有尾巴中的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客選擇會(huì)失去方向。同時(shí)供應(yīng)頭部與尾部產(chǎn)品的重要性在于你的起點(diǎn)是消費(fèi)者們已經(jīng)了解的一個(gè)世界你的起點(diǎn)是消費(fèi)者們已經(jīng)了解的一個(gè)世界——主題明確的地點(diǎn)和熟悉的產(chǎn)品。?《選擇的悖論》指出，太多的選擇不僅令人迷惑，也會(huì)令人不