銷售部績效考核辦法

1、第1頁共8頁銷售部銷售部績效考核辦法績效考核辦法第一章銷售人員業(yè)績考核辦法、、、對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。、、、業(yè)績考核的范圍是經(jīng)理除外所有銷售人員。、、、業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。、、、考核辦法分為兩大部分：、、、月收入方面考核1、基本工資2、銷售量目標考核、1、業(yè)績提成、2、超額提成3、管理目標考核業(yè)績獎

2、金、、、年終獎金與晉升獎懲方面考核注：注：銷售人售人員收入收入=基本工基本工資70%（業(yè)績業(yè)績提成提成超額提成）提成）業(yè)績獎業(yè)績獎金年終獎終獎金、、、根據(jù)所轄區(qū)域實際銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達區(qū)域銷售目標和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設計應考慮以下三點需求：、、、使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。、、、使銷售人員認識到銷售區(qū)域的分配是合理的。、、、使銷售人員有足夠的工作量。、、、銷售人員的基本工

3、資：、、、試用期銷售人員工資1、試用期：1個月—3個月2、基本工資：300元月3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至3個月第3頁共8頁2、回款情況、回款情況10分3、市、市場信息收集與反信息收集與反饋5分4、檔案建立程度、檔案建立程度10分5、開拓新客戶數(shù)量10分6、現(xiàn)有客戶升級幅度5分7、合理化建、合理化建議5分8、銷售情況售情況10分9、業(yè)務業(yè)務回報5分10、區(qū)域投訴情況5分11、客戶投訴情況5分12、出勤情況、出勤情況

4、10分13、月出差天數(shù)、月出差天數(shù)5分14、業(yè)務業(yè)務知識技能技能5分注：管理目標考核總分為100分。、、、管理目管理目標每月每月進行考核，得分分行考核，得分分為三個檔次三個檔次1、60分（含）以下分（含）以下30%全扣全扣2、60分—80分（含）分（含）50%下發(fā)3、80分—100分100%全發(fā)例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績獎金=50%（2100210070%）=315元、、、年終獎終獎金與晉升金與晉升獎懲獎懲方面考核。方面考核。、