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文檔簡介
1、本文以國內(nèi)一家從家電制造為主體的公司——KL公司為研究對象。通過對KL公司KBN冰箱渠道的現(xiàn)狀分析,從中發(fā)現(xiàn)其亟待解決的問題,并且運用現(xiàn)有的渠道理論,財務(wù)知識以及其他相關(guān)知識結(jié)合該公司實際情況,制定一套有效可行的方案,進一步改善KL公司KBN冰箱渠道運營狀況,從而實現(xiàn)加速公司的利潤增長和增強競爭優(yōu)勢的目的。研究過程中主要采取理論與實踐相結(jié)合的方式,其中理論知識將運用到管理學(xué)領(lǐng)域中的戰(zhàn)略管理的SWOT分析法,財務(wù)分析,物流知識以及渠道的相
2、關(guān)理論。實踐部分主要是個人在工作中的體會和關(guān)于顧客滿意度的一份調(diào)查表。
本文的獨特性在于,所研究的對象——KL公司是一家在業(yè)內(nèi)名氣比較大,同時也是伴隨著各種爭議的一個公司。郎顧之爭和快速的極端擴張使其站在同行業(yè)的風(fēng)頭浪尖上。按照中國社會的特點,這種情形使得公司未來可能極度輝煌,也可能使公司瞬間跌落低谷。KBN冰箱的目標(biāo)市場是廣大的農(nóng)村市場,KBN冰箱渠道作為公司管理運營的一部分,有著極其重要的戰(zhàn)略作用,是公司產(chǎn)品差異化的一個重
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