KL集團KBN冰箱渠道調(diào)研分析.pdf

1、本文以國內(nèi)一家從家電制造為主體的公司——KL公司為研究對象。通過對KL公司KBN冰箱渠道的現(xiàn)狀分析，從中發(fā)現(xiàn)其亟待解決的問題，并且運用現(xiàn)有的渠道理論，財務(wù)知識以及其他相關(guān)知識結(jié)合該公司實際情況，制定一套有效可行的方案，進一步改善KL公司KBN冰箱渠道運營狀況，從而實現(xiàn)加速公司的利潤增長和增強競爭優(yōu)勢的目的。研究過程中主要采取理論與實踐相結(jié)合的方式，其中理論知識將運用到管理學(xué)領(lǐng)域中的戰(zhàn)略管理的SWOT分析法，財務(wù)分析，物流知識以及渠道的相

2、關(guān)理論。實踐部分主要是個人在工作中的體會和關(guān)于顧客滿意度的一份調(diào)查表。
　　本文的獨特性在于，所研究的對象——KL公司是一家在業(yè)內(nèi)名氣比較大，同時也是伴隨著各種爭議的一個公司。郎顧之爭和快速的極端擴張使其站在同行業(yè)的風(fēng)頭浪尖上。按照中國社會的特點，這種情形使得公司未來可能極度輝煌，也可能使公司瞬間跌落低谷。KBN冰箱的目標(biāo)市場是廣大的農(nóng)村市場，KBN冰箱渠道作為公司管理運營的一部分，有著極其重要的戰(zhàn)略作用，是公司產(chǎn)品差異化的一個重