科龍冰箱產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理研究.pdf

1、廣東科龍集團(tuán)是中國(guó)最大的制冷家電企業(yè)之一，其冰箱產(chǎn)品特別是容聲品牌冰箱有著極高的市場(chǎng)占有率。眾所周知，這家企業(yè)目前正陷入嚴(yán)重危機(jī)中。它的危機(jī)暴露了其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的一些弊病，其中不乏渠道管理方面的失誤。因此本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理研究為主題，通過(guò)將渠道理論與實(shí)證有機(jī)結(jié)合，對(duì)企業(yè)現(xiàn)存的主要渠道問(wèn)題進(jìn)行剖析，以期找出問(wèn)題的癥結(jié)并提出完善和改進(jìn)建議。 本文首先從我國(guó)冰箱分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀與科龍集團(tuán)SWOT分析入手，探討了科龍的渠道現(xiàn)狀及其

2、渠道存在的問(wèn)題。而后針對(duì)科龍公司在消費(fèi)者導(dǎo)向型的渠道設(shè)計(jì)上的認(rèn)識(shí)不足與市場(chǎng)變化的現(xiàn)實(shí)，對(duì)科龍渠道設(shè)計(jì)的流程進(jìn)行了理論優(yōu)化，同時(shí)也分析和評(píng)價(jià)了科龍的渠道模式，隨之提出了科龍渠道模式創(chuàng)新的建議并對(duì)其予以分析。其次對(duì)科龍集團(tuán)的渠道管理問(wèn)題如選擇分銷(xiāo)商的方法、多渠道沖突管理與竄貨管理、渠道價(jià)格管理等問(wèn)題進(jìn)行分析并提出一些操作性建議。文章的最后，對(duì)科龍公司渠道管理的不足處如分品牌、分型號(hào)操作與渠道過(guò)度扁平化進(jìn)行改進(jìn)并評(píng)價(jià)了區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售效果。