炊具業(yè)渠道戰(zhàn)略分析—記浙江愛仕達集團渠道整合.pdf

1、俗話講，“得渠道者得市場”。渠道為王，決勝終端已成為大多數(shù)廠家的共識。炊具行業(yè)的競爭雖然不如家電行業(yè)競爭那么慘烈，但競爭的格局畢竟已經(jīng)初現(xiàn)雛形。愛仕達作為炊具行業(yè)的領(lǐng)先者之一，無論在規(guī)模上還是終端的競爭力上，都在同行業(yè)中居于領(lǐng)先的地位。但是同主要的競爭品牌蘇泊爾相比還存在一定的差距。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是品牌；二是渠道。 品牌的建立不是一朝一夕的事情，而是需要經(jīng)過長年累月積累而沉淀下來的，渠道的建設(shè)同樣也是這樣的。 渠

2、道，就是通路。就是產(chǎn)品(服務(wù))從生產(chǎn)廠家到最終消費者的載體。從這種意義上講，只要市場經(jīng)濟存在，渠道就無處不在。從傳統(tǒng)的到現(xiàn)代的，從有形的到無形的。企業(yè)的產(chǎn)品同其渠道策略密切相關(guān)。炊具及廚房用品屬于耐用消費品，其目標客戶群無明顯的地域差異，但是所面對的消費群體是有很大的差異。愛仕達產(chǎn)品定位在中高端。目前全國有辦事處40多個，80％以直營為主，經(jīng)銷商較弱約占20％。由于大多數(shù)的直營超市和賣場在一、二級市場，使得目前的渠道結(jié)構(gòu)存在很大的缺陷。

3、尤其同主要的競爭對手相比，差距明顯。隨著經(jīng)濟的穩(wěn)步快速地發(fā)展，人們的生活水平的普遍提高，特別是居住條件的顯著改善，使人們對廚房用品的需求愈來愈旺盛，不論城鄉(xiāng)。而目前的渠道在三四級市場幾乎為空白。如果現(xiàn)有的渠道不能因時而變的話，將很難滿足未來市場的發(fā)展需要。另外，現(xiàn)階段存在的“兩高”問題(高應(yīng)收帳款、高庫存)一直困擾著企業(yè)，負重前行，愈加艱辛。 利用市場營銷的相關(guān)理論和財務(wù)分析的有關(guān)知識對公司目前存在的問題及產(chǎn)生問題的原因進行深入