3C手表公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與實(shí)施.pdf

1、“ManagementGame”是美國(guó)的卡耐基·梅隆大學(xué)利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以交互模擬中心為平臺(tái)開(kāi)發(fā)的全球參與的戰(zhàn)略管理課程。該課程模擬了一個(gè)的典型的多國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各虛擬公司在這個(gè)環(huán)境中進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)管理涉及到戰(zhàn)略、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等諸多方面。本文就是以“ManagementGame”中的一家名為3C手表公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實(shí)施的過(guò)程為基礎(chǔ)所總結(jié)而成。 戰(zhàn)略是指對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所做的系統(tǒng)的、全局性的謀劃。營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃具有占有極其重要的位置。首先，營(yíng)銷提供了一種指導(dǎo)理念——營(yíng)銷觀念，它表明公司的戰(zhàn)略應(yīng)該以滿足重要客戶的需求為核心。其次，通過(guò)識(shí)別有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和評(píng)價(jià)公司的潛力并充分利用這些潛力而為戰(zhàn)略規(guī)劃者提供了“輸入”。 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的核心是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、地點(diǎn)策略(通路)和促銷策略。 文中詳細(xì)論述了公司在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，如何在公司使命的指引下，通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境分析(政治的、經(jīng)濟(jì)的、文化的、技術(shù)的等等)，競(jìng)