PTI中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究及實(shí)踐.pdf

1、該文以PTI,一個(gè)小型的美國(guó)專業(yè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐為背景,分析該公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后的營(yíng)銷戰(zhàn)略和發(fā)展過(guò)程.該文綜述了從經(jīng)典4P到現(xiàn)代4 R的各種營(yíng)銷理論及其關(guān)系,詳細(xì)介紹了"營(yíng)銷戰(zhàn)"理論的四種戰(zhàn)略形式及戰(zhàn)略原則,作者將各種營(yíng)銷理論統(tǒng)一到"品牌價(jià)值"的框架之中,營(yíng)銷的目的就是創(chuàng)造和提升"品牌價(jià)值",營(yíng)銷的過(guò)程就是向用戶展示"品牌價(jià)值"的過(guò)程.該文中"營(yíng)銷戰(zhàn)"理論被看作是展示"品牌價(jià)值"的具體戰(zhàn)略方式.作者在綜合分析各種營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上

2、,結(jié)合PTI公司及中國(guó)市場(chǎng)的具體環(huán)境和條件,為PTI公司在中國(guó)的發(fā)展制定了靈活、實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略,并將這些戰(zhàn)略付諸實(shí)踐,取得了傲人的業(yè)績(jī).作者詳細(xì)介紹了在實(shí)施"營(yíng)銷戰(zhàn)略"中的各種戰(zhàn)略形式和營(yíng)銷理論的應(yīng)用案例,總結(jié)了外國(guó)小公司在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略和今后的潛在危機(jī)做了深刻的思考.作者從事小公司產(chǎn)品營(yíng)銷已有10年,文中的案例皆為作者親身經(jīng)歷,文中關(guān)于小公司的理論和實(shí)踐,對(duì)于中國(guó)加入WTO之后陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)的諸多小公司來(lái)說(shuō),具有