健康管理機構如何制定營利模式及體系構建

1、健康管理機構如何制定營利模式及體系構建健康管理機構如何制定營利模式及體系構建在80年代，跟隨西方工業(yè)發(fā)展的腳步，中國喊出了“管理出效益”的口號。從此，中國企業(yè)管理開始進入了精耕細作的時代。90年代，一些高科技公司提出了“管理出技術”的理念，一些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人由此身價百倍，技術創(chuàng)新走出了神秘的“黑匣子”首度和管理聯(lián)姻。21世紀伊始，一個新的聲音從美國破空而來，“管理出健康！”于是，健康管理的理念逐漸在中國生根發(fā)芽，開始了漫漫的探索之路。

2、美國的研究認為，健康是可以管理的，只要對誘發(fā)疾病的風險因素進行科學有效的管理，那么得病的概率將大大降低。根據(jù)我對健康管理的理解，它的內(nèi)涵可以表達為10個字，那就是健康、個性、過程、科學、管理。健康是對服務領域界定；個性化是指根據(jù)客戶個人特殊的健康狀況提供針對性的管理方案，它一般有量身定制的內(nèi)涵；過程是指管理的重點在健康演變的過程，揭示生活中的健康風險因素，進行有效管理。健康管理的重點是在疾病產(chǎn)生前進行有效的控制，期待的結果是健康而不是疾

3、病。一旦患病，其結果就屬于醫(yī)療的范疇了，但是在具體的管理過程中，為了保證服務的連貫性，有些健康管理機構也提供醫(yī)療等延伸服務；科學是指健康管理利用疾病預防學、分子生物學、臨床醫(yī)學、IT網(wǎng)絡技術等先進的科學手段，對人體的健康風險因素進行有效的干預；所謂管理，它提供的就不是某個單一的服務項目，而是一個完整的管理體系，由不同的管理服務環(huán)節(jié)組成，每個環(huán)節(jié)都可分解可量化，具有較強的系統(tǒng)性。健康管理的理念傳入中國后，眾多有識之士紛紛看好這個新興的市場

4、，一時風起云涌，在短短數(shù)年間迅速使健康管理成為發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)。僅以杭州為例，三年間就冒出十五目前很多健康管理公司受到自身條件的限制，沒有能力自己投資建設體檢中心。從目前的浙江的情況來看，健康管理公司已經(jīng)成為體檢中心的重要合作伙伴，是體檢中心客戶源的重要輸送者。杭州是國內(nèi)著名的體檢療養(yǎng)勝地，體檢療養(yǎng)機構規(guī)模大，市場基礎好，設施先進，年體檢額在千萬元左右的就有近十家。由于缺乏強勢的品牌和自有體檢基地，健康管理公司僅能獲得體檢產(chǎn)業(yè)鏈中10%到3

5、0%的毛利，除去返回客戶的業(yè)務費用和業(yè)務員的提成，利潤非常微薄。盡管如此，許多健康管理公司仍舊把這塊雞肋作為最重要的業(yè)務之一。二、中藥調(diào)理型健康管理的重要特點在于對疾病的前瞻和預防，但是亞健康相對西醫(yī)來說是一個很難精確定位的模糊概念。而中醫(yī)理論卻能很好得詮釋亞健康的形成發(fā)展，并迅速提供解決方案。中醫(yī)作為國粹，首先在群眾中有大批的擁護者，具有深厚的市場基礎。其次中藥方具有針對性強，效果好，副作用小的特點，第三中醫(yī)擁有針灸、推拿、膏藥等傳統(tǒng)

6、的內(nèi)病外治方法，這些都可以成為健康管理的有效工具。但是由于中醫(yī)是一門經(jīng)驗型的學科，不能定標定量，因此對于人力資源的要求很高。其次，中醫(yī)是著重臨床的學科，用于健康管理的營利模式有待進一步探索。杭州著名的百年老字號紅頂商人胡雪巖一手創(chuàng)辦的胡慶余堂曾經(jīng)成立過一家會員制的中藥調(diào)理型健康管理中心，但是由于中醫(yī)費用傳統(tǒng)定價較低，沒有核心的服務產(chǎn)品，客戶定位不準，市場拓展不力，很快基本停頓了，胡慶余堂的總經(jīng)理目前反而成了休普的VIP客戶。三、資源整和