健身俱樂(lè)部會(huì)籍顧問(wèn)帶客參觀流程

1、參觀：X先生女士，您好，我是聯(lián)合健身的會(huì)籍顧問(wèn)xxx請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們俱樂(lè)部參觀嗎？1是，好的，那我?guī)鷧⒂^一下，以便讓您了解您日后的健身場(chǎng)所。2否，那么，之前帶您參觀的會(huì)籍顧問(wèn)是哪位？請(qǐng)問(wèn)，您是在附近工作還是在附近居??？1工作居?。耗悄^(guò)來(lái)鍛煉很方便呀2就是路過(guò)：我們的地理位置這么好，您來(lái)鍛煉肯定特別方便。您之前在其它的健身中心鍛煉過(guò)嗎？1是，那您一定有很好的鍛煉習(xí)慣，是什么原因讓您停止鍛煉了呢？是會(huì)員卡到期了，還是服務(wù)項(xiàng)目讓您不滿

2、意2否：那么在咱們健身中心，通過(guò)科學(xué)的器械和鍛煉方式，一定讓您的身體素質(zhì)得到提高。前面是有氧器械區(qū)，經(jīng)常做有氧運(yùn)動(dòng)，可以消耗掉體內(nèi)的脂肪，提高心肺功能、預(yù)防心腦血管疾病，提高自身免疫力和精力。我們共有15部跑臺(tái)，之前在跑臺(tái)上鍛煉過(guò)嗎？您上來(lái)感受一下（引導(dǎo)體驗(yàn)）。在跑臺(tái)上鍛煉與在戶外跑步，最大的區(qū)別就是在跑臺(tái)上不會(huì)受到外界環(huán)境影響，沒(méi)有蹬伸的動(dòng)作，減小運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，提高了運(yùn)動(dòng)量，這對(duì)提高心肺功能，肌肉耐力以及減脂都具有非常好的效果。并且跑臺(tái)的

3、減震板對(duì)膝關(guān)節(jié)，踝關(guān)節(jié)有一定的緩沖和保護(hù)作用，并且在運(yùn)動(dòng)方式中避免了蹬伸動(dòng)作，所以，對(duì)于您的關(guān)節(jié)會(huì)受到很好的保護(hù)效果。這邊是我們的獨(dú)立球館，包括臺(tái)球和乒乓球。顧名思義，這里是我們俱樂(lè)部唯一一個(gè)收費(fèi)的區(qū)域，并且這里是鋼城區(qū)最大的球館。對(duì)于我們的會(huì)員，將享有這里最低的折扣和最完善的服務(wù)（洗浴、柜子、場(chǎng)地費(fèi)折扣、水吧商品折扣），鍛煉之余和朋友一起打打球，也是非常有趣的事。這間是我們的體測(cè)室，當(dāng)您成為會(huì)員之后我們的專(zhuān)業(yè)教練會(huì)為您做一個(gè)全面的身體

4、測(cè)試，讓您更了解自己的身體狀況，并且根據(jù)您的身體狀況和健身目標(biāo)可以為您制定一個(gè)適合自己的健身計(jì)劃。您的健身目標(biāo)是什么呢是增肌，減脂、塑型、還是提高身體素質(zhì)、減輕工作壓力您愿意為達(dá)到xxx健身目標(biāo)而付出努力嗎我相信通過(guò)科學(xué)的鍛煉，您的健身目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。這邊就是咱們的前臺(tái)，您可以在這邊購(gòu)買(mǎi)飲用水和運(yùn)動(dòng)用品，每次鍛煉前必須在前臺(tái)出示您的會(huì)員卡。這間就是動(dòng)感單車(chē)室，動(dòng)感單車(chē)是一項(xiàng)配合著音樂(lè)、燈光以及教練口號(hào)進(jìn)行的有氧操課，C.您一周能來(lái)鍛煉幾

5、次呢？1.1—2次，按照科學(xué)的鍛煉方式，您至少每周要來(lái)到三次以上，這樣才會(huì)快速看到鍛煉效果。2.3—7次，您的生活方式很好，如果能堅(jiān)持下來(lái)，我相信您一定能讓自己非常健康，一定能達(dá)到您的健身目標(biāo)。D.那么，以您的情況，我比較向您推薦我們的_____卡，這樣您的會(huì)員卡的性?xún)r(jià)比就比較高了。E：我們的_____卡的價(jià)格是_____元，您感覺(jué)這個(gè)價(jià)位怎么樣？1.還好。好的，那我去幫您準(zhǔn)備一下入會(huì)手續(xù)？2.有點(diǎn)貴。除了價(jià)格方面還有其他問(wèn)題嗎？那您的

6、預(yù)算是多少呢？F：既然您比較喜歡我們這里，其實(shí)剛才所說(shuō)的問(wèn)題對(duì)您來(lái)說(shuō)也不是問(wèn)題，看到鍛煉效果才是最重要的，您說(shuō)呢？G：沒(méi)有問(wèn)題的話，那您稍等我一下，我去幫您拿份會(huì)員協(xié)議。（適當(dāng)使用當(dāng)月優(yōu)惠措施，爭(zhēng)取當(dāng)場(chǎng)成交）解決顧慮我怕沒(méi)有時(shí)間您已經(jīng)考慮這個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間了吧，您只需要做的僅僅是投入一小部分時(shí)間，每周3或4小時(shí)您就能得到您想要的結(jié)果，您會(huì)感覺(jué)健康水平明顯提高。您不覺(jué)得這幾個(gè)小時(shí)花的很值的嗎？您也知道人們總在為自己想做的事情尋找時(shí)間，我們的一些

7、會(huì)員也是要上學(xué)、工作、照顧家庭，但是他們依然盡量找時(shí)間鍛煉，您知道為什么嗎？因?yàn)樗麄冎澜】档闹匾?。難道您不認(rèn)為每周僅僅3到4小時(shí)的投入能得到您想要得結(jié)果很值得嗎？我想考慮一下1、95%的客人說(shuō)考慮以后，直到現(xiàn)在他們依然在考慮，他們不會(huì)得到健身計(jì)劃所帶來(lái)的好處，您現(xiàn)在已經(jīng)想要開(kāi)始了，不是嗎？您愿意為您的健身目標(biāo)開(kāi)始努力嗎？當(dāng)您跟我說(shuō)要考慮一下的時(shí)候，您可能也是在對(duì)自己說(shuō)，我今天還不能，但也許我下周下個(gè)月就開(kāi)始了，我確定您一定同意，如果您

8、總是將它推遲，那么您什么也得不到，但是，您如果今天就開(kāi)始，三個(gè)月后，您就已經(jīng)看到結(jié)果，并感到很好了。我怕堅(jiān)持不住1、我明白您說(shuō)的什么意思，但是您如果不是非常喜歡運(yùn)動(dòng)，又怎么能堅(jiān)持呢？很多人最初都是這個(gè)感覺(jué)，直到他們看到身體和感覺(jué)的變化，您就會(huì)堅(jiān)持下來(lái)的。2、我們很多會(huì)員曾經(jīng)也有這樣的感覺(jué)，調(diào)整自己的生活方式和養(yǎng)成習(xí)慣，確實(shí)不容易，但是，相信我，它一定會(huì)成為您的一種習(xí)慣，幾個(gè)月后您就會(huì)看到效果，并且，一直促使您充滿活力。我想去其他俱樂(lè)部看