新奧江蘇大區(qū)營銷績效評估體系的構(gòu)建及應用研究.pdf

1、作為一家民營上市燃氣企業(yè)，隨著經(jīng)營地域的不斷擴大，成員企業(yè)的不斷增加，目前相對集中化的管理已不能適應企業(yè)的快速發(fā)展，因此加強區(qū)域協(xié)調(diào)中心的管理職能是解決這一問題的唯一途徑。但是區(qū)域內(nèi)沒有形成一套完整的營銷業(yè)績評價體系，已建立的評價指標體系僅包含一些基本指標，其校正指標和評價指標很少或者流于形式，權(quán)重確定主觀性強，所以難以較好地量化企業(yè)的營銷業(yè)績。因此，作為控股方在營銷方面的外派代表，對區(qū)域內(nèi)企業(yè)營銷績效評估問題進行深入研究，建立起科學規(guī)

2、范的企業(yè)營銷績效評估體系，對加強區(qū)域協(xié)調(diào)中心的管理職能，保護投資方和股東的利益，具有重要的現(xiàn)實意義。 論文首先對績效評估的理論與方法進行了綜述，包括績效評估及體系有關(guān)概念的界定；重點分析了“平衡記分卡”績效評價方法并對其進行了評價，總結(jié)出值得新奧江蘇大區(qū)內(nèi)企業(yè)績效評估借鑒和學習的方面；其次，分析了我國目前營銷績效評估的現(xiàn)狀與發(fā)展和特點，結(jié)合區(qū)域內(nèi)企業(yè)實際情況分析了其營銷績效評估的現(xiàn)狀及其存在的問題；綜合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標，結(jié)合平