希波集團有限公司營銷策略研究.pdf

1、希波集團始建于1993年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售速凍肉制品為主，目前是行業(yè)內(nèi)的知名品牌。由于希波集團是以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的企業(yè)，產(chǎn)品不能很好地滿足市場需求，加之市場掌控較差，導(dǎo)致銷售業(yè)績連續(xù)幾年一直徘徊不前。本文的最終目的就是用有效的營銷策略幫助希波集團走出徘徊不前的困境，鞏固市場第一品牌的地位，使得銷售業(yè)績有較大程度的提升。
　　首先，通過市場營銷理論的研究及對希波集團現(xiàn)狀的分析，明確了希波集團在市場營銷中存在的幾個問題，即：公司營銷策

2、略不明確、缺乏有效的新產(chǎn)品推出、營銷人力不足，指出了希波面臨的危機。
　　其次，結(jié)合希波在市場營銷中的各種數(shù)據(jù)，運用理論分析、對比分析、系統(tǒng)分析等多種方法，對公司進行產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位以及在營銷活動中的多方面的營銷策略進行了全面的分析，明確了希波的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅，根據(jù)現(xiàn)階段的營銷現(xiàn)狀和公司發(fā)展?fàn)顩r，確定現(xiàn)階段以東北、華北、湖北等成熟市場為支撐點，未來一年搶攤北京，爭取利用二年的時間重塑西北、西南、華南、華東市場產(chǎn)