VoIP市場分析及營銷策略研究.pdf

1、在國內(nèi)通信業(yè)都聚焦3G牌照發(fā)放問題的同時，VoIP業(yè)務(wù)也是暗潮涌動，市場上各方力量已經(jīng)在這一領(lǐng)域展開了明爭暗斗。目前國內(nèi)電信市場全面推廣VOIP業(yè)務(wù)的條件是否成熟以及如何推廣這項業(yè)務(wù)都是等待解決的問題。雖然國內(nèi)的管制政策還沒有開放VoIP市場，但技術(shù)的發(fā)展是不可阻擋的，市場開放只是時間問題。在這種前提下，對VoIP業(yè)務(wù)的分析研究非常有必要和有價值。 這篇論文從V0工P的定義和業(yè)務(wù)類型開始展開探討，V0IP業(yè)務(wù)大體分三類，本文著重

2、分析研究其中的兩種：寬帶電話和即時通訊。在第二部分文章介紹了國外VolP的發(fā)展概況，總結(jié)出三種常見的運營模式并以美國的Vonage公司和日本的Yahoo!BB公司為例做了案例分析。國外VoIP的發(fā)展對我國有一定的借鑒意義，但不可以照搬照套，在第三部分對國內(nèi)VoIP發(fā)展的分析中，運用SWOT理論，著重探討了當前我國VoIP業(yè)務(wù)發(fā)展的推動和阻礙因素，以及其對傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)的沖擊和替代。 第一、二部分為第四部分也是本文的重點之一做好了鋪

3、墊，這部分運用了價值鏈理論對VoIP產(chǎn)業(yè)價值鏈上各個環(huán)節(jié)的角色定位以及他們之間的競爭合作關(guān)系作了深入探討，在此基礎(chǔ)上建立了VoIP產(chǎn)業(yè)新型的價值鏈模型，這也是本文的創(chuàng)新點之一。通過對VoIP產(chǎn)業(yè)價值鏈的分析，找出該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸所在或者說條件還未成熟的環(huán)節(jié)，即電信運營商從傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)向VoIP業(yè)務(wù)的平滑過渡。在最后一部分，文章從運營商的角度，運用競爭理論和營銷理論，采用理論結(jié)合實際、邏輯推理和對比分析等方法，探討電信運營商發(fā)展VoIP業(yè)