對二甲苯的市場分析及營銷策略

1、對二甲苯的市場分析及營銷策略對二甲苯的市場分析及營銷策略中圖分類號：F713.3文獻標識：A文章編號：16741145（2015）0100001下載摘要近年來在不斷提高科學技術水平的帶動之下，滌綸紡織工業(yè)得到了飛速的發(fā)展，對二甲苯的需求也就越來越多，對二甲苯的需求量在短時間內形成了一定的缺口，供應量達不多企業(yè)的需求量。營銷策略的得出是在對國際和國內的市場進行一定的分析，之后進行細致總結提出的得出的。為解決對二甲苯的提高市場競爭力，為解決

2、市場供需矛盾問題提供了一定的幫助。關鍵詞二甲苯市場營銷策略一、對二甲苯的應用消費分析（一）應用領域分析對二甲苯來源自二甲苯，二甲苯是一種無色無味的液體，有芳香烴的特殊氣味，由間二甲苯、對二甲苯、鄰二甲苯三種異構體所組成的混合物。二甲苯作為溶劑被廣泛應用于涂料、樹脂、等行業(yè)中；早為單體或溶劑被應用在醫(yī)藥、農(nóng)藥等行業(yè)中；二甲苯還是有機化工的重要原料。由于對二甲苯是在二甲苯的基礎之上使用工業(yè)方法進行分離得出的，對二甲苯在應用上相對于二甲苯而言

3、更加的廣泛，對二甲苯的主要應用是用做聚酯原料，聚酯原料是生產(chǎn)精對二甲酸或者對二甲酸二甲脂的基本材料。另外二甲苯除了做聚酯生產(chǎn)之外，還被應用于許多其他行業(yè)，用途最多的還是現(xiàn)在生產(chǎn)醫(yī)藥行業(yè)。（二）消費現(xiàn)狀分析在全球的對二甲苯的消費結構中，70%以上的對二甲苯用作生產(chǎn)精對二甲酸，還有部分用于生產(chǎn)對苯二甲酸二甲酯，少量被用于醫(yī)藥行業(yè)。自2006年以來，7年間全球的精對二甲酸生產(chǎn)能力在不斷增加，平均年增加率在4.2%左右，需求量的增加率則超過5%

4、.2014年對二甲苯的生產(chǎn)能力約為4000萬ta。其中亞洲的消費量也是逐年升高。中國的紡織工業(yè)由于改革開放的深入得到了迅速發(fā)展，對二甲苯的生產(chǎn)一直保持著增加的狀態(tài)，但是需求量的增長速度更快。2009年國內的對二甲苯生產(chǎn)能力為452萬t，產(chǎn)量為383萬t，而消費量達到了596萬t，進口將近151萬t，進口量達到了消費量的40%左右，這種比例還在不斷的增長，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年我國的對二甲苯的進口量就超過了消費量的50%。二、國內對二甲苯市場分

5、析2000年以前由于對二甲苯裝置與煉油廠之間有著相互的聯(lián)系，我國的煉油廠裝置相對成熟，這也就導致了我國在對二甲苯的生產(chǎn)具有一定的優(yōu)勢，國內的對二甲苯絕大部分可以自身平衡，少量的需要依靠進口。但是隨著近年來的技術的不斷發(fā)展，科學技術的不斷進步，對二甲苯的需求越來越多，加上對二甲苯生產(chǎn)技術的發(fā)展，我國的生產(chǎn)對二甲苯的優(yōu)勢也就越來越小，維持自身平衡的這種狀態(tài)就被打破，據(jù)調查顯示，在2013年國內的對二甲苯生產(chǎn)能力為1118萬t，產(chǎn)量為827萬

6、t，而表觀消費量達到了1714萬t，進口將近970萬t，進口量就達到了表觀消費量的56%左右，這種比例還在不斷的增長，去年我國的對二甲苯的進口量就將超過消費量的60%，這就形成了一種供不應求的狀態(tài)。三、國內對二甲苯銷售模式目前，我國對二甲苯的銷售主要是對二甲苯生產(chǎn)商以長期合約的方式進行銷售，僅僅留下少部分的對二甲苯作為現(xiàn)貨進行銷售。銷售的對象主要是絕大多數(shù)的貿易商或者精對二甲酸工廠。通過貿易商進入精對二甲酸工廠的對二甲苯原料是要付一定的

7、傭金給貿易商。目前中國的中石油銷售模式為由化工生產(chǎn)銷售上從工廠買來作為中間貿易商收取一定的傭金將其批發(fā)或零售給客戶。這種模式可以很好的控制對二甲苯的使用，但是會產(chǎn)能的不足，市場調節(jié)能力弱等相關因素的節(jié)制，我們可以從加大自由貿易的角度來進行新的營銷策略。雖然對二甲苯在國內供不應求，但是如果營銷策略不加以改變，對二甲苯在不斷變化的市場中會逐漸失去市場競爭力。四、對二甲苯營銷策略分析（一）技術革新控制成本策略近年來由于對二甲苯的需求量越來越多

8、，對于對二甲苯的銷售策略就應該有一定的改變。我們可以從成本控制的角度來進行策略的制定?？刂瞥杀镜闹饕侄蝸碜詫Χ妆降募夹g的控制。對二甲苯通常來自重整油或者熱裂解汽油中的C8及以上的芳烴通過易購化和分離的方法得來的。從技術上做到控制對二甲苯的成本就要開辟C8及以上的芳烴新來源以及芳烴的轉化。許多企業(yè)就從此處出發(fā)，開辟了輕烴制芳烴工藝，通過低分子的烴類經(jīng)過不同的反映選擇性的生成芳烴，在一定程度上完成了技術革新。技術革新控制成本策略可以在一

9、定程度上提升對二甲苯的市場競爭力。（二）電子商務推動網(wǎng)絡營銷策略電子商務通常是指使用電子工具使公司內部，供應商，客戶之間利用電子商務實現(xiàn)企業(yè)間的電子化業(yè)務交流，電子工具主要指的就是互聯(lián)網(wǎng)。社會的不斷發(fā)展導致了互聯(lián)網(wǎng)成為了我們生活的必須品，所以對二甲苯的網(wǎng)絡銷售是有一定的必要性，但是鑒于對二甲苯目前國內已經(jīng)全球的市場現(xiàn)狀來看，網(wǎng)絡銷售是需要在嚴格的監(jiān)督管理之下才可以進行的，這種監(jiān)督管理就需要使用電子商務的手段來進行，利用電子商務不僅可以對