W制藥公司痤瘡藥物在黑龍江省OTC市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)自2000年1月1日實(shí)行藥品分類管理以來，藥品的營(yíng)銷模式逐步發(fā)生了變化。處方藥系指經(jīng)醫(yī)生處方才能從醫(yī)院藥房或指定的藥店獲取并要在醫(yī)生指導(dǎo)下使用的藥物，主要采用以專業(yè)推廣為中心的營(yíng)銷模式。OTC藥品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別，既有藥品的特征，由消費(fèi)者高度理性，有高參與性和不安全感；又有消費(fèi)品特征，由消費(fèi)者自主決策和購(gòu)買。OTC藥品是界于藥品和消費(fèi)品之間的亞商業(yè)形態(tài)，它與處方藥相比，在品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式、政策限制、消費(fèi)行為模式等方面均有較大的

2、差異，OTC藥品市場(chǎng)有其獨(dú)特之處。OTC藥品市場(chǎng)多采用各種市場(chǎng)銷手段，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行藥品銷售推廣。
　　隨著人們生活水平的不斷提高和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，更多年青人注重自己的外表。有三分之一年齡在18-25歲的青年人患有痤瘡病，他們對(duì)這一疾病越來越重視。本文以W制藥公司的痤瘡藥物在黑龍江省OTC市場(chǎng)的營(yíng)銷策略為研究重點(diǎn)，首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論及W制藥公司和產(chǎn)品的概況；然后對(duì)OTC市場(chǎng)和痤瘡疾病背景知識(shí)進(jìn)行了介紹，同時(shí)主要圍

3、繞市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、藥店和消費(fèi)者對(duì)黑龍江省OTC痤瘡藥物市場(chǎng)進(jìn)行了分析；再進(jìn)一步從W制藥公司痤瘡藥物在黑龍江省OTC市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售狀況、營(yíng)銷策略、銷售渠道、終端促銷、營(yíng)銷人員及存在的問題入手，分析了其產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況，并對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、所面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了詳細(xì)的SWOT分析；在此基礎(chǔ)上提出了適合產(chǎn)品在黑龍江省OTC市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，主要包括W制藥公司產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分析與市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、廣告策略和終