LR制藥公司OTC藥品清亮明眼片的市場營銷策略.pdf

1、LR制藥公司是一個六十年代建立的老廠。公司產(chǎn)品共分5個劑型，36個品種。其中大部分產(chǎn)品屬于低附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤比較低，產(chǎn)品銷售只屬于自然銷售，營銷方式只是單一的產(chǎn)品大包銷售模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，銷售前景不被看好。面對企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，如何建立新的營銷體系，使企業(yè)的產(chǎn)品盡快的占領市場，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益，是企業(yè)在今后如何生存發(fā)展中面臨的一個新的課題。
　　 案例在回顧企業(yè)清亮明眼片的銷售狀況，醫(yī)藥經(jīng)濟行業(yè)壓力與機

2、會，以及在企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析的前提下，綜合運用競爭戰(zhàn)略和營銷組合等理論，進行宏觀的營銷環(huán)境分析，同類品種競爭力分析，運用SWOT分析模型和市場細分原理，確定市場營銷戰(zhàn)略。圍繞市場細分、目標市場與產(chǎn)品定位決策、價格體系決策、廣告決策、品牌建設決策等幾個方面進行了營銷策劃。本案例進行了細致的研究與分析，結(jié)合企業(yè)的實際情況將各種營銷理論融入企業(yè)的實際工作中并提出了合理化建議，給制藥企業(yè)在OTC產(chǎn)品市場營銷方面提供了一個借鑒。