科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究.pdf

1、隨著知識經(jīng)濟的到來，科技型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的戰(zhàn)略地位日益顯著，對提供較先進的產(chǎn)品和服務(wù)、推動技術(shù)進步、擴大就業(yè)和提高國家經(jīng)濟競爭力做出了重要貢獻。但是，他們在依靠先進技術(shù)和高科技產(chǎn)品打拼天下獲得巨大成功的同時，往往過分地看重技術(shù)優(yōu)勢，而忽略對市場營銷戰(zhàn)策略和管理的研究和運用，導致市場營銷近視，從而對經(jīng)營造成被動甚至失敗。因此，運用現(xiàn)代營銷理論，研究和制定科技型企業(yè)特有的市場營銷戰(zhàn)略和策略，對科技型企業(yè)的市場營銷問題提供必要的理論依據(jù)和支

2、持，對促進科技型企業(yè)持續(xù)、健康和快速發(fā)展具有一定的現(xiàn)實意義和推廣應(yīng)用價值。 本文研究了科技型企業(yè)的企業(yè)特性、產(chǎn)品特點、市場需求特點和市場營銷特點，并以技術(shù)接受生命周期理論和科技型企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略為依據(jù)，研究了科技型企業(yè)的市場營銷策略制定、執(zhí)行和管理問題。最后，為轉(zhuǎn)制科研院所的科技型企業(yè)設(shè)計了市場營銷策略，并對實施效果進行了分析和評價。得出了如下結(jié)論：科技型企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷工作中，要注意和避免市場營銷近視問題?？?/p>

3、技型企業(yè)市場營銷策略制定的戰(zhàn)略依據(jù)是目標市場和市場定位戰(zhàn)略，要通過“保齡球”模式進行市場細分，征服關(guān)鍵顧客、各個擊破，擴大市場。在制定營銷策略時，要根據(jù)技術(shù)接受生命周期理論、并結(jié)合產(chǎn)品特性和產(chǎn)業(yè)市場的特點來制定。以4P營銷組合理論為基礎(chǔ)，重點研究了科技型企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，并結(jié)合技術(shù)支持和服務(wù)營銷策略、價值鏈整合營銷策略、社會責任營銷策略的運用，提出了科技型企業(yè)市場營銷策略的總體框架。科技型企業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品市場營