科技型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與管理研究.pdf

1、隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，科技型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的戰(zhàn)略地位日益顯著，對(duì)提供較先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、擴(kuò)大就業(yè)和提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力做出了重要貢獻(xiàn)。但是，他們?cè)谝揽肯冗M(jìn)技術(shù)和高科技產(chǎn)品打拼天下獲得巨大成功的同時(shí)，往往過(guò)分地看重技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而忽略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)策略和管理的研究和運(yùn)用，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷近視，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)造成被動(dòng)甚至失敗。因此，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論，研究和制定科技型企業(yè)特有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，對(duì)科技型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題提供必要的理論依據(jù)和支

2、持，對(duì)促進(jìn)科技型企業(yè)持續(xù)、健康和快速發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義和推廣應(yīng)用價(jià)值。 本文研究了科技型企業(yè)的企業(yè)特性、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，并以技術(shù)接受生命周期理論和科技型企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為依據(jù)，研究了科技型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定、執(zhí)行和管理問(wèn)題。最后，為轉(zhuǎn)制科研院所的科技型企業(yè)設(shè)計(jì)了市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行了分析和評(píng)價(jià)。得出了如下結(jié)論：科技型企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，要注意和避免市場(chǎng)營(yíng)銷近視問(wèn)題?？?/p>

3、技型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的戰(zhàn)略依據(jù)是目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，要通過(guò)“保齡球”模式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，征服關(guān)鍵顧客、各個(gè)擊破，擴(kuò)大市場(chǎng)。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要根據(jù)技術(shù)接受生命周期理論、并結(jié)合產(chǎn)品特性和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)制定。以4P營(yíng)銷組合理論為基礎(chǔ)，重點(diǎn)研究了科技型企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略，并結(jié)合技術(shù)支持和服務(wù)營(yíng)銷策略、價(jià)值鏈整合營(yíng)銷策略、社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷策略的運(yùn)用，提出了科技型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的總體框架?？萍夹推髽I(yè)高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)