SL公司乳品營銷渠道創(chuàng)新研究.pdf

1、乳業(yè)在我國經(jīng)過幾十年的發(fā)展特別是近十年的飛速發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來越高，同時(shí)各個(gè)企業(yè)的競爭也越來越厲害，如何在激烈的競爭中取勝是乳品企業(yè)首要思考的問題。在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格區(qū)分度不大以及促銷手段趨同化的條件下，渠道是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的一個(gè)亮點(diǎn)，并且被許多成功的乳品企業(yè)所證實(shí)。SL公司是20世紀(jì)50年代發(fā)展起來的乳品企業(yè)，在50年的市場風(fēng)雨中，SL公司克服種種困難，取得了顯著的成果。但最近幾年，由于SL公司在渠道建設(shè)方面的落后，被其它乳品企

2、業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。但SL公司不甘落后，決定創(chuàng)新自己的銷售渠道，構(gòu)建具有本企業(yè)特點(diǎn)的渠道優(yōu)勢。本文試圖通過研究SL公司渠道的創(chuàng)新過程，為存在相同問題的企業(yè)提供借鑒。本文共分為五個(gè)章節(jié)，第一、第二、第三章介紹了本文研究的背景、國內(nèi)乳品的市場情況以及構(gòu)建分銷渠道所用到的理論，為后面的分析研究做了鋪墊。第四、第五章節(jié)是本文的重點(diǎn)，詳細(xì)的分析了SL公司原來渠道存在的問題以及創(chuàng)新渠道的過程，并總結(jié)了渠道創(chuàng)新后的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了SL公司渠道創(chuàng)新后的優(yōu)勢