版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、本文采用理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方法對(duì)A公司代理加拿大ECOLO公司除臭產(chǎn)品現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較分析,并針對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題提出合理的解決方案,對(duì)提出的營(yíng)銷(xiāo)渠道方案進(jìn)行系統(tǒng)研究,最終確定A公司營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇模式。 本文采用了環(huán)境分析法、SWOT分析法對(duì)A公司代理的該產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行了綜合分析。首先對(duì)A公司所代理的加拿大ECOLO公司除臭產(chǎn)品市場(chǎng)前景和產(chǎn)品現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道以及渠道建設(shè)進(jìn)行歷史回顧和研究,為A公司完善營(yíng)銷(xiāo)渠道
2、奠定了基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上本文按照渠道設(shè)計(jì)的流程理論系統(tǒng)地提出A公司營(yíng)銷(xiāo)渠道目標(biāo)為“迅速占領(lǐng)市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率;降低營(yíng)銷(xiāo)成本,提高利潤(rùn)率”。再根據(jù)所制定的營(yíng)銷(xiāo)渠道目標(biāo)對(duì)備選方案進(jìn)行比較、篩選和評(píng)價(jià)之后,本文對(duì)備選方案的經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)、控制性標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了評(píng)估,考慮到國(guó)內(nèi)實(shí)際情況對(duì)新產(chǎn)品的業(yè)績(jī)要求,并結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益目標(biāo)最終確定A公司應(yīng)該在陜西本地采取直接營(yíng)銷(xiāo)的渠道,再通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)新和制度再造,提高市場(chǎng)占有率,為隨
3、后開(kāi)展的其它市場(chǎng)推廣做出較多的示范效應(yīng),也為在其他區(qū)域選擇銷(xiāo)售代理商提供經(jīng)驗(yàn)參考和模式借鑒,同時(shí)逐漸培育企業(yè)品牌資產(chǎn)。在陜西之外的其它領(lǐng)域采用區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理直接營(yíng)銷(xiāo)渠道,同時(shí)尋找合適的區(qū)域銷(xiāo)售代理商與服務(wù)商相結(jié)合的辦法多元化開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng),提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額,為A公司代理產(chǎn)品在所代理區(qū)域范圍內(nèi)業(yè)績(jī)提升確立有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道保證。 本文通過(guò)科學(xué)的分析方法對(duì)目前A公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,以及嚴(yán)格按照渠道建設(shè)的流程理論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道做系統(tǒng)地
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- ABB公司營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇研究.pdf
- OM公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇研究.pdf
- 國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇研究.pdf
- MY服飾公司營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的選擇和重建.pdf
- M公司營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf
- A公司營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究.pdf
- ZH公司營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf
- A公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究.pdf
- HL公司營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf
- WK公司營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf
- GL公司營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf
- DL公司營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf
- C公司營(yíng)銷(xiāo)渠道變革研究.pdf
- 向往公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究.pdf
- ETN公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究.pdf
- BR公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究.pdf
- JC公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf
- GST公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究.pdf
- OM公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf
- 廣州煙草公司營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論